天還沒亮，王宮門口就停了一排馬車。

　　駱駝、馬、驢，什麼牲口都有，車上堆著皮毛、藥材、香料、寶石。商人們從車上跳下來，跺著腳，搓著手，嘴裡呼出的白氣在晨光裡飄散。

　　薩迪克站在門口，手裡拿著名冊，一個一個登記。

　　「疏勒的阿裡木，來了。龜茲的巴哈迪爾，來了。大宛的賽甫丁，來了。還有……月華城的趙掌櫃，您也來了？」

　　趙掌櫃四十多歲，胖墩墩的，穿著一件狐皮襖子，戴著一頂貂皮帽，臉圓得像盤子。「唐王在於闐，我能不來嗎？幾個月沒見，怪想他的。」

　　薩迪克笑了。「唐王也想您。進去吧，正堂等著呢。」

　　正堂裡坐滿了人。

　　李辰坐在主位上，面前擺著一碗奶茶，沒喝，已經涼了。

　　阿伊莎坐在旁邊，穿著紅色長袍，戴著金冠，腰裡別著彎刀。李伊和李安坐在地毯上，一人拿著一塊饢，啃得滿臉渣。

　　李神弓站在門口，弓挎在肩上，面無表情。胡老三蹲在角落裡，抱著箱子，箱子裡裝著手電筒和檯燈樣品。

　　商人們魚貫而入，按次序坐好。疏勒的阿裡木最先開口。「唐王，您在於闐待了快半個月了，也不去疏勒看看。疏勒的商人們都想您，盼著您去開分號。」

　　「疏勒太遠，路不好走。等路修好了再去。」

　　龜茲的巴哈迪爾站起來，鞠了個躬。「唐王，冬天生意不好做。天冷了，商隊少，貨賣不動。您有沒有什麼新鮮東西，給咱們提提氣？」

　　大宛的賽甫丁也站起來。「對。新鮮東西。唐王您最會搞新鮮東西。手電筒、檯燈、奶茶，一樣比一樣新鮮。可手電筒和檯燈太貴，普通人買不起。奶茶便宜，可冬天賣熱的，夏天怎麼辦？總不能也賣熱的吧？」

　　李辰端起那碗涼奶茶，喝了一口。「夏天賣冰的。」

　　「冰的？哪兒來的冰？」

　　李辰指了指窗外。「昆崙山上有雪，存到冰窖裡，夏天就是冰。冰奶茶，加冰加糖，涼絲絲的，比熱的還好喝。」

　　商人們交頭接耳。阿裡木問。「唐王，您說的冰奶茶，咱們能賣嗎？」

　　「能。可有一條，得用我的茶葉。昆崙山上的茶，叫崑崙雪芽。春茶、夏茶、秋茶，各有各的味道。秋茶雖然不如春茶香，可做奶茶正合適。奶香茶香混在一起，再加點糖和乾果，冬天喝熱的暖身子，夏天喝冰的涼快。」

　　「唐王，您有樣品嗎？咱們嘗嘗。」

　　李辰拍了拍手。阿伊莎讓宮女端上來幾碗熱奶茶，一人一碗。商人們接過去，有的小口抿，有的一口悶。阿裡木喝完了，咂了咂嘴。「好喝。」

　　趙掌櫃喝完了，放下碗。「唐王，這奶茶確實好。可光喝奶茶不行。奶茶誰都會煮，牛奶加茶加糖，不稀奇。您得給咱們點別的東西。」

　　李辰問。「什麼別的東西？」

　　趙掌櫃從懷裡掏出一個布包，打開，裡面是一包茶葉。

　　茶葉是黑色的，碎碎的，聞著有一股焦糊味。「這是南越山神夫人的茶。她的茶商上個月到了月華城，帶了幾百斤。價錢便宜，一斤才賣五兩銀子。咱們的崑崙雪芽，一斤要賣五十兩。貴十倍。商隊的人不傻，誰便宜買誰的。」

　　李辰接過那包茶葉，看了看，聞了聞，捏了一點放進嘴裡嚼了嚼。「這是秋茶。而且是陳茶。去年採的，沒存好，受潮了，又烘了一遍。有焦糊味，不好喝。」

　　趙掌櫃嘆了口氣。「唐王，您說得對。不好喝。可便宜啊。五兩銀子一斤，買回去摻在好茶裡賣，也能糊弄人。」

　　李辰搖頭。「不能糊弄人。糊弄一次，下次人家不來了。生意不是這麼做的。」

　　阿裡木問。「唐王，那您有什麼辦法？山神夫人的茶雖然不好，可便宜。咱們的茶雖然好，可貴。普通百姓喝不起，商隊的人也喝不起。隻有貴族和富商才買。市場太小了。」

　　李辰站起來，在正堂裡走了幾個來回。「山神夫人的茶，你們不用管。她那個地方，深山老林，路都沒有，能產多少茶？一年幾百斤頂天了。影響不了大局。」

　　「那咱們的茶，怎麼辦？」

　　「茶的事，先放一放。今天讓你們嘗點新東西。」

　　拍了拍手。宮女端上來幾碗熱騰騰的奶茶。這次不一樣，碗裡飄著葡萄乾、核桃仁、杏仁，還有幾粒枸杞。奶香茶香果仁香混在一起，滿屋子都是香味。

　　商人們端起碗喝了一口，全愣住了。阿裡木又喝了一口，眼睛亮了。「好喝！比剛才那個還好喝！」

　　巴哈迪爾喝完了，舔了舔碗沿。「唐王，這不是普通的奶茶。加了東西。」

　　李辰點頭。「加了乾果和枸杞。這是崑崙奶茶的升級版，叫崑崙八寶奶茶。八種料，奶、茶、糖、葡萄乾、核桃仁、杏仁、枸杞、鹽。冬天喝，暖身子，補氣血。夏天喝，加冰，清涼解暑。」

　　賽甫丁問。「唐王，這個八寶奶茶，咱們能賣嗎？」

　　「能。可有一條，配方不能外傳。你們賣，我供貨。茶葉從我這兒買，乾果從於闐國買，糖從唐國運。你們隻管賣，煮好了賣。一杯賣二十文。成本大概五文，賺十五文。一天賣一百杯，賺一千五百文。一個月四十五兩銀子。一個小攤子，養活一家人沒問題。」

　　阿裡木算了算。「唐王，一杯二十文，不貴。可冬天賣熱的，夏天賣冰的，一年四季都能賣。一天一百杯，一年就是三百六十五天，三萬六千五百杯。一杯賺十五文，一年賺五百多兩。不少了。」

　　趙掌櫃問。「唐王，您這個奶茶，咱們能自己煮嗎？還是您煮好了運過來？」

　　「自己煮。我提供茶葉和配方。你們自己買牛奶、乾果、糖。煮法簡單，一學就會。可有一條，不能偷工減料。牛奶不能摻水，茶葉不能減量，乾果不能少放。偷工減料了，味道不對，顧客不來了。砸的是你們自己的招牌。」

　　商人們點頭。巴哈迪爾問。「唐王，那咱們怎麼合作？」

　　李辰從懷裡掏出一張紙，紙上寫著幾行字。「這叫加盟。你們想賣崑崙奶茶，先交一筆加盟費。五百兩銀子。交了加盟費，我教你們煮奶茶，給你們供茶葉。以後每賣一杯奶茶，我抽一文錢。你們賣得越多，我抽得越多。你們賺得也越多。」

　　阿裡木倒吸一口涼氣。「五百兩？太貴了。」

　　李辰搖頭。「不貴。五百兩，買的是配方和牌子。崑崙奶茶，牌子硬。西域各國都知道是唐王的東西。沖著這個牌子，顧客就願意掏錢。你們自己搞個牌子，誰認？」

　　巴哈迪爾想了想。「唐王，那配方呢？您能把配方告訴我們嗎？我們買了配方，自己回去煮，不用您供茶葉，也不用您抽成。」

　　「配方也可以賣。五十萬兩銀子。」

　　賽甫丁差點從椅子上掉下來。「五十萬兩？唐王，您搶錢啊？」

　　李辰端起奶茶喝了一口。「不貴。配方是搖錢樹。有了配方，子子孫孫都能賺錢。五十萬兩，買一棵搖錢樹，不貴。」

　　商人們沉默了。趙掌櫃開口了。「唐王，那還是加盟吧。五百兩，我出。月華城我先開一家，試試水。好了再多開幾家。」

　　阿裡木也點頭。「我也出。疏勒開一家。」

　　巴哈迪爾說。「龜茲開一家。」

　　賽甫丁說。「大宛開一家。」

　　李辰在本子上記下來。「好。月華城、疏勒、龜茲、大宛，四家。加盟費一共兩千兩。茶葉從於闐國買，一斤五兩銀子。一杯奶茶用一錢茶葉，一斤能做一百杯。一杯茶葉成本五文，加上牛奶、乾果、糖，總成本十文左右。賣二十文，賺十文。我抽一文，你們凈賺九文。」

　　「唐王，那冰奶茶呢？夏天賣冰的，成本高不高？」

　　「冰不要錢。昆崙山上的雪存到夏天，就是冰。一杯冰奶茶，加冰不加價。還是二十文。成本多一文冰錢，可夏天銷量大，一天賣幾百杯不成問題。」

　　「唐王，您連冰都準備好了。真是想得周到。」

　　「不想周到不行。你們都是人精，想得不周到，你們不幹。」

　　商人們都笑了。趙掌櫃收起笑容，問了一句。「唐王，山神夫人的茶，您真不管？」

　　李辰搖頭。「不管。她那個茶，品質不行，價格再便宜也做不大。奶茶不一樣。奶茶用的是秋茶，秋茶本來品質就差，賣不上價。可做成奶茶，味道反而好。因為秋茶苦澀味重，加奶加糖，苦澀味被中和了，剩下的是茶香和奶香。這是歪打正著。」

　　阿裡木豎起大拇指。「唐王，您這是化腐朽為神奇。」

　　「是物盡其用。好茶賣原葉茶，次茶做奶茶。一點不浪費。」

　　商人們又交頭接耳了一陣。最後，四個人都簽了合同，交了加盟費。兩千兩銀子，白花花的，堆在桌上，像座小山。

　　李伊和李安跑過來，看著銀子，眼睛發光。李伊拿起一錠銀子，咬了一口。「爹，真的。」

　　「真的。別咬了。牙崩了。」

　　李安也拿起一錠銀子，抱在懷裡，抱不動，掉在地上，砸了腳，哭了。阿伊莎抱起他，哄了半天。

　　商人們走了。趙掌櫃走在最後，回頭問了一句。「唐王，您什麼時候回月華城？到時候我去看您。」

　　李辰說。「再過幾天。冰窖存滿了就回去。」

　　趙掌櫃點頭。「那我在月華城等您。奶茶攤子的事，您放心，我給您辦得妥妥的。」

　　趙掌櫃走了。李辰坐在椅子上，看著那堆銀子，笑了。阿伊莎走過來，坐在他旁邊。

　　「唐王，兩千兩，不少了。」

　　李辰點頭。「不少。可這隻是開始。四家加盟店，每家每天賣一百杯，一天就是四百杯。一杯我抽一文，一天四百文。」

　　阿伊莎道：「那您忙活了半天，就賺這麼點？」

　　賬不能這麼算。每家每天一百杯，那是剛開始。以後生意好了，一天賣幾百杯，幾千杯。抽成就多了。而且加盟店多了，不光四家，四十家，四百家。每家抽一文，四百家就是四百文。一天四百文，不多，可穩當。年年有，月月有，天天有。細水長流。」

　　阿伊莎想了想。「那茶葉呢？茶葉你賣多少錢？」

　　「一斤五兩。一家店一天用一斤茶葉，一個月三十斤，一百五十兩。四家店一個月六百兩。一年七千二百兩。這才是大頭。」

　　「唐王，你真是個生意精。」

　　「不是生意精。是窮怕了。不琢磨生意，就得餓肚子。」