趙明誠翻開面前的筆記本，目光落在上面幾行潦草的字跡上，斟酌了一下措辭。

　　「第一個問題，關關於戶戶增長模型的假設。」他的語氣比剛才多了一絲認真，「尹總在PPT第27頁提到，閃影上線後預計通過『裂變傳播』實現日活增長，具體的參數設定是每個新增用戶帶來1.2個二次傳播。我想知道這個1.2的依據是什麼？是參照了同類產品的歷史數據，還是你們有自己的測算模型？」

　　尹玲愣了一下，但很快就調整好了心態。

　　「我們參照了國內外六款同類產品的上線數據，取的是中位數.....」尹玲快速翻到對應的頁面，指著上面的圖表解釋道，「同時我們也做了一個修正因子，因為閃影的推薦演算法與現有產品有本質區別，理論上用戶體驗更好，分享意願會更高。所以我們把基準值定在1.0，加上0.2的修正係數，得出1.2這個數字。」

　　趙明誠點了點頭，但沒有立刻表示認可，而是又追問了一句：「修正係數0.2的置信區間是多少？你們做了多少組用戶測試？」

　　「目前做了三組小範圍AB測試，樣本量總共六百人。」尹玲回答得很快，「置信區間在百分之七十五左右。坦白說這個數據還不夠充分，所以我們計劃在正式上線前再做一輪五千人規模的測試，到時候修正係數會更精準。」

　　趙明誠低下頭，在筆記本上寫了幾個字。

　　坐在他旁邊的投資經理側過頭來看了一眼，眼神裡有了一絲微妙的變化。

　　「第二個問題.....」趙明誠擡起頭來，「關於技術壁壘。你們的核心推薦演算法確實有創新性，專利也正在申請中，但我注意到一個問題,你們的演算法團隊負責人是從上一家公司帶過來的，而上一家公司的核心演算法架構和你們現在的思路有相似之處。這個問題，會不會引發知識產權糾紛？」

　　會議室裡的氣氛微微一緊。

　　這個問題問得很刁，也是尹玲和獨孤天川之前反覆討論過的一個風險點。

　　獨孤天川沒有說話，目光平靜地看著尹玲。

　　尹玲深吸一口氣：「趙總這個問題問得很好。我們演算法團隊的負責人雖然來自上一家公司，但他帶過來的是他自己的演算法思想和方法論，沒有任何一行代碼任何一份技術文檔是從上一家公司帶出來的。這一點我們在法務層面已經做過嚴格的隔離審查，所有代碼都是從零開始寫的。而且，我們目前申請的專利都是基於新的技術路徑，與上一家公司的專利沒有重疊。如果您需要，我們可以提供第三方知識產權評估機構的報告。」

　　趙明誠沒有立刻回應，而是轉頭看了一眼身邊的法務。

　　法務微微點了點頭，示意這個問題可以接受。

　　「好。」趙明誠合上筆記本，身體微微前傾，目光在尹玲和獨孤天川之間來回移動，「最後一個問題，不是細節，是方向性的。」

　　「趙總請講。」獨孤天川點點頭。

　　趙明誠對上他的目光，不知道為什麼，心裡突然生出一絲莫名的緊張。

　　這種感覺很奇怪，他做投資十幾年，見過無數創業者，有大佬級的連續創業者，有剛從實驗室走出來的技術天才，有氣場強大的商業精英，但從沒有一個人像眼前這個年輕人一樣，隻是安靜地坐在那裡，就讓他感覺到了一種無形的壓迫。

　　「我想問的是，」趙明誠穩住心神，「閃影的終極目標是什麼？是做另一個短視頻平台，還是另有所圖？」

　　這個問題讓尹玲有些意外，她下意識地看向獨孤天川。

　　獨孤天川沉默了兩秒，然後微微一笑。

　　「趙總覺得，現在的短視頻平台最大的問題是什麼？」

　　趙明誠想了想，「內容同質化，演算法繭房，用戶審美疲勞。」

　　「對。」獨孤天川點了點頭，「但這些隻是表面現象。真正的問題是現在的平台是在消耗用戶的時間，而不是創造用戶的價值。用戶刷了兩個小時，關掉手機之後什麼都不記得，隻覺得空虛。這就是為什麼所有短視頻平台的留存曲線都是U形的，一開始很高，中間跌得很慘，隻有極少數重度用戶能留下來。」

　　趙明誠的眼神微微一變，本來感覺還有些敷衍的態度第一次變得認真起來。

　　「閃影要做的，不是在消耗時間的賽道上和現有平台搶用戶。」獨孤天川的聲音緩緩傳出，「我們要做的是創造一個新的賽道，在這個賽道上，用戶不是在刷視頻，而是在用視頻解決問題。學一道菜，修一個家電，學一個技能，做一個決定。每一個視頻都有用，每一分鐘都有價值。」

　　他頓了頓，目光直視趙明誠：「這就是為什麼我們的演算法和現有平台完全不同。他們要的是用戶停留時長，我們要的是用戶解決問題之後的滿足感。停留時長是零和博弈，用戶的每一天隻有二十四個小時，你多搶一分鐘別人就少一分鐘。但滿足感不是，它是可以創造的，是正向增長的，是越用越多的。」

　　趙明誠沉默了。

　　他低下頭，翻開筆記本，在上面寫了一行字，然後又寫了一行，手速越來越快，筆記本上密密麻麻地寫滿了字。

　　坐在他旁邊的投資經理和法務對視了一眼，都從對方眼中看到了一絲驚訝。

　　他們跟趙明誠共事多年，太了解他的習慣了。每當他對一個項目真正產生興趣的時候，他就會開始瘋狂地記筆記，瘋狂地計算，瘋狂地推演。

　　而現在，他在寫。

　　寫了很多。

　　會議室裡安靜了大約三分鐘，隻有筆尖劃過紙面的沙沙聲，和空氣凈化器低沉的運轉聲。

　　尹玲緊張地看著趙明誠，手心已經滲出了一層細密的汗珠。

　　獨孤天川依然平靜，端起面前的水杯，慢慢地喝了一口。

　　終於，趙明誠擡起頭來。

　　他的表情變了。

　　進門時那種職業化的溫和笑容消失了，取而代之的是一種認真到近乎嚴肅的神情。

　　「獨孤總，」他的聲音比剛才低沉了一些，「如果你們能做到你說的這些，那這個項目確實和我們之前看的那些不太一樣。」

　　獨孤天川沒有說話，等他繼續。

　　「我說幾個我的想法。」趙明誠把筆記本翻到新的一頁，筆尖點在紙面上，「第一，現有的估值模型需要調整。你們的計劃是融資十個億，稀釋百分之十的股份，對應一百個億的估值。但按照你們剛才描述的方向，這個項目的天花闆比我們預想的要高得多。如果閃影真的能做到『用視頻創造價值』，它的市場空間就不是短視頻這個千億級賽道，而是知識服務加生活服務加社交這個萬億級的市場。」

　　尹玲的眼睛亮了起來。

　　「第二，」趙明誠繼續說道，「基於這個判斷，我們認為十個億的融資規模不夠。按照你們目前的資金規劃，十個億最多撐十八個月，十八個月之後你們會陷入新一輪的融資壓力。而十八個月是什麼概念？那是閃影剛剛開始驗證商業模式還沒有形成穩定現金流的時候。到時候你們要麼賤賣股權，要麼被迫接受苛刻的條款，這對長期發展不利。」

　　趙明誠合上筆記本，做了一個果斷的手勢。

　　「所以我的建議是......融資規模增加到二十個億，稀釋比例百分之二十。換來的是更充裕的彈藥，更長的戰線，更強的抗風險能力。」

　　說完這句話，趙明誠自己都愣了一下。

　　他剛才說出的這番話，已經遠遠超出了他今天來的任務範圍。

　　在來之前接到的指令非常明確：以一個投資機構的正常姿態出現，走完流程，在合理範圍內推進投資，不要壓價，不要為難對方。

　　但沒有人跟他說過要追加投資，更沒有人跟他說過要在估值談判上主動讓步。

　　可是他控制不住自己。

　　做投資這麼多年，他見過太多項目，聽過太多故事。

　　有些創業者滔滔不絕地講三個小時，他一個字都聽不進去。有些人隻說三句話，他就能嗅到機會的味道。

　　獨孤天川屬於後者。

　　不，應該說獨孤天川比後者更高級，因為他說的話不是在表演，不是在畫餅，而是在陳述一個已經在他腦海中構建完成的世界。

　　那個世界真實到讓趙明誠覺得，如果今天他不投這筆錢，將來一定會後悔！

　　尹玲張了張嘴，想說點什麼，但又不知道從何說起。

　　二十個億，百分之二十的股份。

　　雖然從總體規模估值上沒有變化，但卻從另一方面表明對方對自己的這個產品極為感興趣。

　　而這一切，隻因為獨孤天川說了不到五分鐘的話。

　　她看向獨孤天川，想從他臉上看到一些反應。

　　獨孤天川的表情依然平靜，但眼底深處有一絲難以察覺的波動。

　　不是因為趙明誠提出的條件讓他意外，而是因為趙明誠的反應本身印證了他之前的懷疑。

　　一個真正的投資人，在看好一個項目之後，會談判，會博弈，會壓價，會想辦法爭取最有利的條件。

　　這是商業的本能，是刻在骨子裡的東西。

　　但趙明誠剛剛的表現卻有些不像，隻有最後的提問才顯示出他真正的身份。

　　那麼這前後不一到底是因為什麼？

　　獨孤天川心中已經有了某些模糊的猜想。

　　「百分之十五....」