選定了人選，許漾也不耽誤工夫。

　　她朝趙林和蘇哲點了點頭，語氣平淡卻帶著幾分乾脆，「行，你們倆先去忙吧。華東市場這塊，回頭我和你們定一下方案。」

　　趙林笑著站起身，臉上看不出什麼異樣：「好嘞，許總，那我們等您招呼。」說罷，率先向門口走去。蘇哲跟在他後面，走到門口的時候還回頭看了許漾一眼，見許漾敏銳的看了過來，他趕緊收回目光跟了出去。

　　會議室的門輕輕合上。

　　許漾的目光落回剩下的兩個人身上。

　　高崢還是那副樣子，謙遜的沉默著等許漾地開口。範曉也看向許漾，手中的筆帽已經打開。

　　許漾把筆記本打開，言簡意賅的說：「這個項目目前的核心任務，就是守住已經打開的市場，繼續深挖，儘快盡大地佔領東北特體勞動服的市場份額。」

　　她擡眼看了兩人一眼，見他們都聚精會神地聽著，便繼續往下說。

　　「具體任務，分五塊。」

　　她指尖點在筆記本上，一條一條往下捋：「第一，客戶關係維護。我稍後會給你們一個名單，這上面的客戶是需要你們維護好的。比如煤城礦務局梁主席這種關鍵人，拜訪，送禮、吃飯、刷臉熟，讓他們知道以後的對接人換成了誰。」

　　高崢點了點頭，範曉低頭在本子上記錄上。

　　「第二，新訂單跟進。已經簽了合同、追加訂單的客戶，要去盯著走流程，確認有沒有新的變動。有問題，及時和我彙報。」

　　「第三，新市場開拓。已簽約客戶的轉介紹挖掘，要去落實。這個名錄和聯繫方式，我稍後一併給你們，你們回頭研究研究怎麼下手。」

　　許漾頓了頓，語氣重了幾分：「省煤炭局定點採購名錄跟進，這個是重中之重。你們先落實：需要準備什麼材料？有沒有什麼『潛規則』需要提前打點？開會的時候，我會親自過去。但前期的摸底，你們要做好。」

　　高崢推了推眼鏡，點了點頭，「明白。」

　　「剩下的新客戶，你們能開拓出多少都算你們的提成。你們已經知道銷售提成的計算方式了吧。」

　　範曉點了點頭，計算公式太複雜，這個權重，那個比例的，她還沒弄明白。不過，她也知道，提成才是銷售工資的大頭，隻要單子多，她的工資少不了。

　　「第四，尾款追討。有幾家單位還欠著尾款沒結清，我整理好了名錄。你們在跟進客戶的時候，可以併線跟進，不用專門跑一趟，但也不能放著不管。」

　　高崢聽完，推了推眼鏡，「許總，」他開口，語氣還是那樣不緊不慢，「這些欠款的，我回頭先把情況摸一遍，我想知道咱們的底線大概在什麼位置。比如那些賬上沒錢，回款遙遙無期的，是不是可以接受以貨抵資？有些是拿小瑕疵說事的，是必須全款拿回來，還是可以適當給點讓步，先把錢收回來再說？」

　　「先跟進，以貨抵資——」她頓了頓，「原則上可以，但有條件，具體要評估之後再做進一步討論。至於那些想扣尾款的，按合同辦事，不是咱們的責任，一分都不認。該硬的時候硬，該軟的時候軟，真要碰上那種死不要臉的，大不了走法律程序。」

　　高崢提醒道：「但要是走到法律程序，可能地方會偏袒當地企業，就算官司打贏了，執行不下來，到頭來還是遙遙無期。」

　　這話說得現實，也說得在理。欠錢的是大爺，要錢的是孫子。

　　「你說得對。咱們做生意的，和氣生財是第一位的。能用吃飯解決的事，不用送禮。能用送禮解決的事，不用打官司。」她語氣平靜，「真要走到那一步，地方的胳膊肘往哪拐，咱們心裡都有數。但前面的所有路都走死了，那也就不在乎它是贏是輸了，反正也沒有更好的辦法。」

　　她手指在桌上輕輕敲了敲，目光裡透出幾分硬氣。「反正他要耗就陪他耗，總不能當個軟柿子，白白吃下這個虧。」

　　高崢點了點頭。

　　許漾回頭繼續之前的話：「第五，競品情報收集。」

　　「看看是哪些人在撬咱們的單，怎麼撬的，咱們怎麼應對。如果可以，想辦法弄一套競品的工服回來，拆開看面料、看做工、看加厚的地方，對比優劣。」

　　她頓了頓，又補了一句：「另外，市場上其他新冒出來的勞動服，也留意一下。他們有什麼優勢，咱們心裡得有數，或者咱們也能用上。」

　　高崢和範曉都點頭，表示明白。

　　許漾把筆記本合上，「大緻就這些，有什麼不清楚的，現在可以問。」

　　高崢推了推眼鏡，沒有急著開口，像是在心裡把剛才那些話又過了一遍。範曉低頭看了看本子上密密麻麻的記錄，確認沒有遺漏的。

　　高崢先開了口，語氣還是那樣不緊不慢：

　　「許總，我有幾個問題。」

　　許漾點了點頭：「說。」

　　「第一個，經費。」高崢的目光落在許漾臉上，「我們去東北，吃住行、請客送禮、打點關係，這些錢怎麼算？是實報實銷，還是有額度？多少額度需要提前跟您請示？」

　　許漾笑道：「這些問題，你們可以和秦老師溝通一下，財務方面的規定都由她那邊解釋。」

　　許漾早就和秦淑梅開會定下了公司內部的財務管理規定，結合上輩子的經驗，許漾定的還算是周全，將所有的細節都一一捋得清清楚楚。當時秦淑梅一邊看厚得和一本書似的條例，一邊連連讚歎，說許漾年紀輕輕卻比她一個老財務都周全。

　　許漾隻是笑了笑，毫不謙虛地承了這些誇讚。

　　說完了事情，兩人就要離開。許漾叫住了走在後面的範曉。

　　辦公室隻剩下許漾和範曉，許漾這才開口，「銷售難免要出差，相信你在入職之前就已經做好了心理準備。」

　　看著範曉的眼睛，許漾繼續道：「不過，公司也不是不近人情。我知道你有個8歲的兒子，沒有人帶。」

　　「許總......」這也是範曉最憂心的事情，但是老闆既然派了自己去東北，她也不能不去。

　　「你跟趙林搭配未必有好的結果。」趙林推範曉出來的時候，就註定兩人之間肯定沒法好好共事，這不是誰對誰錯的問題，是立場。

　　「去東北對你的在公司的職業發展有好處。」這是一個單獨的項目，做好了將來範曉完全可以作為這個項目的領頭人，「唯一的問題，是你兒子的安置問題。」

　　範曉擡起頭，眸中盛滿憂慮，「要是孩子再大點兒就好了，他才8歲......」

　　許漾點點頭，表示理解。

　　「你可以向公司申請育兒補貼，錢不多，但可以幫助你請一個住家保姆，照顧你兒子。」

　　這年頭的孩子養的沒那麼精細，孩子白天都在學校，吃飯可以在校門口解決，隻有放學之後，孩子得有人帶著。而且，8歲的孩子也不用哄了，管頓飯，叮囑穿衣服，看著寫作業，洗漱睡覺就行。這種活兒，許漾相信有不少人想做。

　　範曉的目光一下子亮了起來，「謝謝許總！」