許漾低眉思考了一會兒，接著坐正身子，條理清晰的說道：「對方打價格戰，我們也不能跟著降價，否則就掉進了他們的陷阱。這樣，芳寧，在原有積分的基礎上，給老顧客或推薦新客發放獨家禮品或折扣券。另外再推出一些高附加值服務，比如免費補訂扣子，簡單裁改服務褲腳等增服務強顧客的購買體驗和忠誠度。」

　　「另外，在店內開闢一個小區域，作為『最新到店』專區，強化我們『時尚源頭』的形象。有時間的話在節假日可以策劃一些小型主題活動，比如『冬日穿搭沙龍』、『聖誕氛圍』、「羅馬假日的約會」等主題，邀請老顧客或消費滿額的新客參加，提供茶點，由你分享穿搭技巧。成本可控，但能極大提升品牌格調和顧客歸屬感，把購物從交易變成一種體驗和圈層認同。」

　　「既然派出所之前幫過忙，這份關係要維持好。以『感謝關懷，共建良好營商環境』的名義，送面錦旗，再邀請轄區民警來店裡做個簡單的『防詐騙/防盜』公益宣傳。也也算是一種無形的震懾。那些惡意競價的店鋪該舉報舉報，悄悄收集他們低於成本價傾銷的證據提交給市場監管部門，舉報他們不正當競爭和涉嫌傾銷，即便不立刻處理，也能讓他們進入監管視線，有所收斂。要是還是不知收斂，該武力制裁的武力制裁。」

　　劉芳寧點點頭，隻覺得心頭豁然開朗，那些縈繞在自己心頭不知如何是好的焦灼像是被風吹過的霧氣，忽的就散了。

　　「老闆，還是您在臨江好，您在，大家的主心骨就在，我一點兒都不慌了。您說的，我都記下了，回頭就做起來。」

　　許漾伸手拍了拍劉芳寧的手，她的動作不重，卻帶著一種沉穩的安撫力量。「芳寧，你要相信自己，你是有處理這些事情的能力的。你對於市場很敏感，能調查那些店鋪用了哪些招數，能考慮到這些招數帶來的影響，像你這樣肯動腦筋的、能把事情落到實處的人才是真正能決定店鋪能走多遠的。我相信，隻要多學、多做，你很快會蛻變成一名高素質的店長的。」

　　她收回手，語氣恢復了平時的冷靜，但那份信任和託付的意味卻更加明顯：「這家店交給你日常打理，我放心。你也要對自己有這個信心。」

　　劉芳寧看向許漾，兇腔裡彷彿有溫熱的潮水在激蕩、迴響，撞得心口微微發麻。鼻尖甚至湧起一絲難以言喻的酸澀。這就是被人肯定和信任的感覺，那麼溫暖。她重重地點頭，所有翻湧的情緒，最終都化為了眼中更加明亮堅定的光彩，和一句清晰有力的回應：「老闆，我明白了。您放心，我一定努力學努力幹，把店看好，幫老闆把店做大做強。」

　　許漾笑了一下，繼續道，「這樣才對，咱們大女人無論什麼時候都要對自己有自信，別被他們那些小動作亂了陣腳。」

　　她眼睛一轉，嘴角勾起狡黠的弧度，「不過，既然他們能搞活動，那咱們也搞。看誰能打過誰！」她摸了摸下巴，一錘定音，「就搞個瘋狂星期四吧。」

　　劉芳寧有些疑惑的皺眉，「瘋狂星期四？」

　　許漾點頭，「對概念就是『瘋狂星期四』。我們要把促銷做成一個固定的、有規律的品牌活動，而不是被動的降價應對。」

　　她給吃的一手汁水的安安擦了擦手，口中沒停，「核心操作就是：每周四，選擇幾款設計好、但面料和工藝可以適當控制成本的應季單品，以貼近成本價或微利銷售，吸引客流進店。比如原價39.9的單品，在當天隻賣19.9元，比如買一送一或第二份0元等，再比如套裝立減10元等。」

　　她強調了一點，「但務必與我們的主線產品做出清晰區隔，避免拉低品牌形象。最好是使用特定的活動價簽、集中陳列在『周四瘋搶區』，絕不讓顧客產生Lan全部產品都很便宜的錯覺。」

　　劉芳寧眼睛亮了起來，「這樣一來，我們就不用跟他們整天耗在『誰更便宜』的爛泥潭裡打滾了！顧客會記住每周四Lan有活動，為了這個優惠，她們可能會特意等到周四來逛，甚至平時來看了喜歡的，也會因為周四有折扣而更願意等到那天再買，這反而增加了她們進店的次數和停留意願！」

　　「而且，」她看向許漾，眼中滿是佩服，「那些沖著低價來的顧客，進店後看到我們更精緻、更有設計感的主線產品，說不定也會心動，這就叫『引流』加『轉化』！而且哪怕利潤薄，但走量快，還能清一部分庫存！」

　　「老闆，這個法子太妙了！比那種一味降價的有格調多了，還能叫顧客記住咱們，形成規律的購物習慣！」

　　許漾見她一點就透，而且迅速抓住了核心，讚許地點了點頭。

　　「具體選品和折扣力度，你拿個方案出來。記住，核心是『創造期待』和『拉動整體』，不是單純賣便宜貨。」

　　劉芳寧連連點頭。

　　「對了，新來的保潔怎麼樣，有沒有偷懶耍滑？」許漾看似隨意地問起。

　　劉芳寧回想了一下，實話實說：「挺老實的，早上來幹活，做完了就走，暫時沒看出什麼毛病。」

　　許漾點頭，「「嗯。底下幹活的人，還是要多留意著。規矩立好，活幹到位就行。一旦發現手腳不幹凈，或者偷奸耍滑影響了店裡，直接換掉，不用猶豫。」

　　和劉芳寧說完，許漾又去關心了下劉冬艷，「冬艷這快生了吧？」

　　劉冬艷拍了拍圓滾滾的肚皮，「這娃堅挺的很，一點兒動靜都沒有。」

　　許漾勸她，「儘快休產假吧，說不定哪天就發動了。」她轉頭看向劉冬艷旁邊的小姑娘，「小陳學的怎麼樣，熟悉了沒？」

　　「老闆，冬艷姐教的很仔細，現在我已經能獨立給客戶結賬了。」陳晴笑著說。

　　這份工作是託了她親戚王大娘才得來的，風吹不著，雨淋不著的，還不辛苦，她珍惜著呢，學的很認真。對劉冬艷的態度也很客氣，一點兒也沒有要取代人家的想法。她來之前家裡就交代了，本分做事，老闆讓幹啥就幹啥，別有多餘的想法。

　　劉冬艷也笑著誇了一句，「小陳做事仔細，人也願意學，現在能跟我分工結賬了。」

　　許漾就點了點頭，笑道：「那就好，你這也沒什麼不放心的了，隨時都能休假，」

　　等從Lan出來後，許漾又馬不停蹄地去了Anna女裝，店鋪裡飄著悠揚的鋼琴曲，幾名顧客正在導購的陪同下挑選衣服，徐俊百無聊賴的站在門外曬太陽。

　　陽光灑在他身上，光塵在他發梢和肩頭跳躍，俊美的無光沐浴在金色的光芒中，彷佛造物主也格外偏愛他。

　　「幹嘛呢。」許漾輕輕走到徐俊身邊，猛地開口。

　　徐俊嚇一跳，猛地睜開眼睛，琥珀色的眸子因為微微放大，長長的睫毛像是受驚的蝶翼般急促顫動，在眼瞼下投出細碎的陰影。隨即，那眸中的驚愕迅速被驚喜取代，漾開清澈透亮的光彩：「老闆，你回來啦！」

　　許漾的心情也變的很好，從口袋裡掏出糖塊塞進他手中，「吃糖。」

　　徐俊被迫捧了滿手的糖果，呆愣愣的看著許漾走進店內。

　　他嘟起嘴，嘀咕著：「我不是小孩子了。」手上卻誠實的剝了一顆花生酥塞進嘴巴裡，花生酥的香甜溢滿口腔，他像隻小貓似的，滿足的眯起眼睛。

　　真好吃！

　　和Lan店鋪一樣，許漾還是和康成詢問了生意的情況。

　　「生意整體挺好，」康成利落答道，隨即眉頭微皺，「但前段時間有個想要鬧事的人，不過...最近倒是沒什麼動靜了。」

　　許漾皺了皺眉頭，「知道底細嗎？」

　　康成點了點頭，又很快搖了搖頭，神色有些凝重，「打聽到了一些。常來的那個女人，據說是被包養在外面的，但背後具體是誰在養著她......捂得挺嚴，似乎有些來頭。我們也不是專業的人，還沒打聽出確切的名字。」

　　許漾點了點頭，「行，你把信息給我，我找人打聽。既然他們按兵不動，我們也先防著。派出所、工商、稅務的關係再鞏固一遍，確保有風吹草動能先知道。」

　　康成點頭。

　　許漾店鋪裡走了一趟就回去了，她在家除了工作，就是抱著安安串門。閑聊時，她總會看似不經意地提起劉桂梅粗鄙罵人、強強搶奪玩具並打人的事，遇到其他帶孩子的家長，也會溫和地提醒一句：「孩子們玩的時候，麻煩多留意下強強，他手重，別不小心又碰著誰。」

　　這些話是不見血的軟刀子，整個大院兒的家長們都知道了張家的祖孫難纏。家長們自然心領神會，紛紛叮囑自家孩子離強強遠些。不知不覺中，強強便被同齡人的圈子孤立起來，陷入了無形的社交隔離。

　　而他們還不自知呢。

　　也不知道是不是虧心事做的太多了，劉桂梅特別虔誠，每月初一十五都要去這附近的一個小型的教堂裡做禮拜。這天是休息日，也是初一，張大梁兩口子難得休息，讓劉桂梅把鬧騰的強強帶出去。劉桂梅一早就帶著強強去了教堂，做完禮拜她順道回來買菜。

　　路上空寂無人，一道高挑纖瘦的身影便從薄霧中悄然逼近，腳步聲輕得幾乎沒有，逐漸向著劉桂梅的身後走去......