第17章 躺贏兩界交易17
臘月十五,滬上落了場薄雪。
蘇棠裹著厚鬥篷,踩著微濕的青石闆路,拐進清風茶樓。
門口的木牌換了新漆,寫著「年關酬賓,買茶贈糕」。
掀開厚重的棉簾,暖氣混著茶香撲面而來。
茶樓裡熱鬧得很。
一樓散座幾乎滿員,多是穿長衫的先生或洋裝打扮的女士,桌上除了茶具,還擺著幾塊用油紙包著的方形物件。
「蘇小姐!」沈文舟從櫃檯後擡頭,眼睛一亮,親自迎上來,「快請樓上坐!」
蘇棠跟著他上二樓雅間,坐下後才問:「沈掌櫃,樓下那些客人手裡拿的……是什麼?」
「肥皂。」沈文舟笑吟吟地遞過熱毛巾,「就是您上次提的禮盒裝。」
他轉身從櫃子裡取出一個紙盒,放在桌上。
盒子是靛藍色硬紙闆,正面印著「文舟牌國貨香皂」,旁邊畫著幾枝清雅的蘭花。
打開,裡面整齊碼著六塊淡黃色的肥皂,每塊用薄紙單獨包裹,透著淡淡的檀香味。
「這是第一批試製的。」沈文舟語氣裡掩不住興奮,「按您說的定位高端,加了檀香精油,模具專門請老師傅刻了蘭花圖樣。包裝盒是仿西洋禮盒樣式,但用咱們中國的圖案和顏色。」
蘇棠拿起一塊看了看:「定價呢?」
「一塊大洋。」沈文舟壓低聲音,「是普通肥皂的五倍。」
蘇棠挑眉:「賣得出去?」
沈文舟笑了,走到窗邊,指著樓下:「您看。」
透過窗戶,蘇棠看見一樓櫃檯前圍了好幾位客人,正指著牆上貼的海報詢問。
那海報是彩印的,上面畫著一位穿旗袍的優雅女子,縴手托著一塊肥皂,旁邊寫著:「名媛之選,國貨之光——文舟香皂」。
「那是請《良友》畫報的畫師畫的。」沈文舟解釋,「我還按您說的,在《申報》《新聞報》登了廣告,連登七天。又請了梅蘭芳先生,他雖沒親自代言,但託人帶話,說『支持國貨』,這就夠了。」
他越說越激動:「您猜怎麼著?廣告登出去第三天,就有百貨公司來訂貨。現在不隻滬上,北平、南京、廣州都有人來問!」
蘇棠放下肥皂,喝了口茶。
她想起一個多月前,自己坐在這間雅間裡,隨口扯什麼「直播帶貨」「明星代言」「禮盒裝」。那時純屬閑聊,為了應付沈文舟的生意困擾。
沒想到,他全聽進去了。
不僅聽進去,還執行得有聲有色。
「沈掌櫃,」蘇棠放下茶杯,「您這執行力……真厲害。」
「是您指點的方向好!」沈文舟認真道,「沒有您那句『直播帶貨』,我還在愁茶樓生意。現在呢?我聯合了幾家肥皂作坊,包了他們的產量,統一配方、統一包裝、統一打『文舟牌』。茶樓這邊交給侄子管,我專心做這個。」
他從抽屜裡取出一份文件,鄭重地推到蘇棠面前。
「這是『文舟商行』的股權書。」他說,「我佔七成,您佔三成。商行現在主營肥皂,但年後我打算拓展到花露水、牙粉、雪花膏……凡是洋貨賣得好的,咱們國貨都要有!」
蘇棠看著那份股權書,愣住了。
三成乾股。
她隻是說了幾句閑聊的話。
「沈掌櫃,這我不能收……」
「您必須收!」沈文舟態度堅決,「沒有您,就沒有這個商行。這三成是您應得的。而且……」他頓了頓,「我還有個私心。」
「什麼?」
「我想請您……當商行的幕後軍師。」沈文舟眼神熾熱,「不露面,不挂名,隻在關鍵時刻指點幾句,就像這次一樣。」
蘇棠啞然。
她哪懂什麼商業?那些話都是現代社會的常識。
但看著沈文舟期待的眼神,她沒法拒絕。
「……行吧。」她最終點頭,「但我真不懂,隻能說些亂七八糟的想法。」
「夠了!」沈文舟如釋重負,「您隨便說,我聽著!」
那天下午,蘇棠又隨口提了幾個想法,比如可以搞「買三送一」,可以出「新年禮盒」,可以請女學生當「促銷員」在百貨公司櫃檯推銷……
沈文舟一一記下,眼神越來越亮。
送蘇棠出門時,他站在茶樓門口,望著飄雪的天空,輕聲說:「蘇小姐,您知道嗎?我有時候覺得,您不像這個時代的人。」
蘇棠心裡一跳。
「您說的那些點子,新鮮,大膽,但又實用。」沈文舟轉頭看她,眼神裡有探究,但更多的是感激,「就像……您是從未來來的,提前告訴我們該怎麼做。」
蘇棠乾笑:「沈掌櫃說笑了。」
「也許是說笑。」沈文舟也笑了,「但不管您從哪兒來,您點撥了我,這是事實。」
他深深一揖:「沈某,銘記於心。」
回到現代,已是臘月底。
蘇棠坐在公寓裡,看著窗外城市的霓虹,忽然想起沈文舟那句話:「文舟商行」。
她打開電腦,搜索「文舟集團歷史」。
頁面跳出來,第一條就是百科詞條:
【文舟集團,始創於1933年,前身為「文舟商行」,由愛國商人沈文舟先生創立。初期主營日用化工品,以「國貨自強」為口號,迅速發展……1956年公私合營,1980年改革開放後重組,1992年成立文舟集團,業務拓展至房地產、金融、科技等領域……】
她往下翻,看到「創始人故事」一欄。
【沈文舟(1900-1978),浙江寧波人,幼年家貧,十三歲入茶樓學徒。據其自傳《商海浮沉六十年》記載,1932年冬,茶樓生意蕭條,偶遇一位神秘女客,得點撥「廣告宣傳」「禮盒包裝」「明星代言」等新奇理念,遂創立文舟商行……】
【沈文舟晚年立下遺囑,其中一條為:「文舟集團之股份,永留三成予蘇女士及其後人。此份額不得稀釋,不得轉讓,股息永續。若蘇女士後人無覓,則轉入文舟慈善基金會。」】
蘇棠盯著屏幕。



