許漾按照陳珍珠留下的地址找了過去，陳珍珠現在一個人在外面租房子住，就在距離越綉街以及光明集市步行半小時路程的一棟老舊的騎樓中。

　　許漾穿過喧鬧的騎樓底商，循著狹窄的樓梯上到二樓。走廊幽深，光線晦暗，牆壁斑駁，晾衣竿從窗欞裡伸出來，掛滿了滴水的衣服，水泥地上潮濕不堪，角落裡長著青綠的苔蘚。

　　許漾走的小心翼翼的，生怕踩滑了摔跤。她對著門牌號仔細的核對了一下，伸手在色漆剝落的門闆上輕叩了幾下。

　　「這真能住人嗎？」田大力撥開打到臉上的濕衣服，小聲的嘀咕著。「這也太潮了，連個光亮都沒有。」對於一個住慣了乾爽明亮房子的北方人來說，真的很難適應。

　　「預算有限的話也沒辦法，一個差的安身之所總比沒有的好。」許漾回了田大力一句，擡手又在門上敲了敲，隻是裡面始終沒有動靜。

　　「找珍珠啊？」

　　隔壁房間打開，一位阿婆探頭出來。

　　「對，阿婆，我是珍珠姐的朋友，過來找她的。」

　　「她一早就去市場上找貨去了，這個點兒......」她扭頭看了眼屋裡滴答作響的老座鐘，「也快回來了，你是在這等，還是晚些再來？」

　　許漾謝過阿婆，決定去樓下先吃飯再過來。

　　樓下有家賣炒麵的小攤位，三人叫了五份面，正吃著呢，就見陳珍珠滿頭大汗的扛著一個大包裹從遠處的路上走了過來。

　　那包裹鼓鼓囊囊的，看起來分量不輕，陳珍珠每扛一會兒就得放下來歇一會兒，然後繼續像螞蟻扛著大米似的慢吞吞的往前挪。

　　「珍珠姐！」許漾坐在麵攤上，笑著朝沖陳珍珠用力的揮了揮手。

　　正低頭咬牙扛著大包行走的陳珍珠聞聲擡頭，疲憊汗濕的臉上瞬間綻放開驚喜，「許漾！你怎麼來了！」

　　吳曉峰和田大力快步走過去，一人拎著大包裹的一邊，輕輕鬆鬆的提了起來。

　　陳珍珠在許漾對面坐在，「你怎麼來穗港也沒告訴我一聲，我去接你啊。」

　　「老闆，再來一份炒麵。」許漾揚手對著老闆說了一聲，然後轉頭對陳珍珠笑道：「好久沒見，珍珠姐精神多了。」

　　雖然比上次見，陳珍珠瘦了不少，但兩隻眼睛裡燃燒的都是幹勁兒，顯然，她現在已經從家庭的創傷裡走了出來。

　　陳珍珠給自己倒了一杯茶水，猛灌了幾口這才歇過勁兒，她爽朗一笑，「我現在搬出來了，離她們更遠了，每天忙的沒空想那些事兒，狀態反倒是好了不少。」

　　她現在除了自己擺攤做生意，還要給許漾找貨，許漾那邊走貨挺快的，除了之前預定的一千塊錢的貨，許漾中間還補訂過兩次貨。她每天一大早就要去市場找貨，搜羅5到10個新款，不同檔口的質量還要進行比對，前一天賣的好的款還要補貨，每天經手好幾百件衣服。

　　等找完貨，還要給許漾那邊發貨，回來下午搭配好要賣的衣服，晚上要繼續去夜市擺攤，每天忙的連口水都喝不上，半夜回去累得倒頭就睡，哪還有空想七想八。

　　「看來，我還得再努力努力，讓珍珠姐更忙碌一些才好。」許漾笑道。「奧，對了，我回去讓律師將咱們上次商討的合作方案做了份合同，你看看。」許漾伸手從隨身的皮包裡掏出一份合同推到陳珍珠手邊。

　　這合同還是找的邢恨我幫忙的，這年頭針對商業合同服務的專業的律師還是太少了，許漾一個小小的個體工商戶，還不至於要請多精通的專業律師。反正已經和邢恨我打過很多次交道了，許漾對他的專業能力很欣賞，能有份合同就已經很不錯了。

　　陳珍珠打開合同看了看，條款雖然有些晦澀，但基本都是她們之前商量的條款，她沒什麼問題，問許漾要了一支筆，利索的簽上了自己的大名。

　　許漾看著她這利索勁兒，笑道：「簽了賣身契，就是我的人啦，珍珠姐還真不怕我把你賣了？」「賣吧，賣吧，記得把我賣個好點兒的人家，我也不用起早貪黑的去選衣服賣衣服了。」

　　許漾噗嗤一笑，她將合同拿過來也簽上自己的大名，「珍珠姐可是要跟我一起艱苦奮鬥的，我怎麼捨得讓你一個人去享福。」許漾摁了手印，將其中一份合同留給陳珍珠，自己則是將剩下的一份收好。

　　吃完飯，幾個人回了陳珍珠的房間，陳珍珠的房間不大，一張床、一張桌子和一個衣櫃就是所有的傢具了。

　　空氣中瀰漫著布料的味道，地上堆滿了一捆捆沒有拆包的衣物，幾個大蛇皮口袋敞開口隨意的堆在角落裡，裡面堆滿了各式各樣的衣服。靠近門口放著掛衣服的架子，幾件等待熨燙的衣服就掛在上面。旁邊桌子上則是擺了一台老舊的縫紉機，周圍散落著一些針線、紐扣之類的東西。整個房間幾乎沒有下腳的地兒，陳珍珠把幾個口袋挪開，幾人這才走了進去。

　　「家裡有些亂。」陳珍珠不好意思的笑笑，把床上的蚊帳掀起來，露出一塊空地給三人坐。她轉了轉頭，好像家裡也沒水可以給許漾她們喝，陳珍珠更不好意思了。「每天都忙，沒空收拾。」

　　許漾在床上坐下，「不忙，珍珠姐，」她笑笑，「我以前還睡過馬路上呢，你這好歹還有個屋頂，已經很好了。」

　　在創業的原始積累期，所有的精力、時間和資源都必須高度集中，投入到最能產生效益的地方。反正環境的粗糙感都會被極度的疲憊所過濾，對許漾來說能遮風擋雨、睡覺的地方，房間怎麼樣還真不重要。

　　許漾讓吳曉峰和田大力去樓下買些瓜果，她則是坐在簡陋的出租屋裡和陳珍珠細細討論了關於秋冬選品的策略。

　　「珍珠姐，我需要你深入市場，找出那些『看起來差不多，但細節更勝一籌』的貨。比如，同樣是針織衫，我們要找紗線更軟、顏色更高級的，同樣是風衣，我們要找有獨特扣子或內襯設計的，我希望這類基礎款的佔比達到50%-60%。」

　　陳珍珠拿了本子攤在膝頭擠上，「你放心，我懂，經典款確保現金回款，我會在這上面側重的。」

　　「另外30%可能要依靠珍珠姐的嗅覺，尋找那些在穗港這些前沿市場上有明顯起量苗頭或者你預估會起量的款式，發到臨江做快速測試，最好是能鎖定源頭工廠，這樣我們的優勢也會更明顯，走量也會更多。」

　　陳珍珠頓住筆，「上次給你打過去的那件鏤空針織衫的反應挺好的，我最近也在和他們的工廠接觸，不過，他們家走貨一直挺好，不一定會給到我最優的價格。」

　　許漾笑了笑，「沒事，慢慢來，等我們的量起來了，他會給我們最優的價格的。」

　　「最後這10%，我需要珍珠姐你發揮『前沿哨站』的真正價值，幫我找一些『看起來有點特別，甚至大膽』的款式，哪怕醜點兒也沒關係。」畢竟時尚就是讓人看不懂，興許就瞎貓碰到死耗子了呢。

　　陳珍珠笑了，「你還真是特別，人家都是找好看的衣服，你反倒是找醜衣服。」

　　「好看的千篇一律有什麼意思？醜的驚世駭俗不失為另一種吸睛的方式。」許漾說著也笑了，「黑紅也是紅，別人反倒一下子記住我的店了。」

　　兩人就著秋冬衣服的布局詳細對了一遍，等說完，也差不多半下午了。許漾給陳珍珠5000塊錢的定金，這才帶著吳曉峰和田大力離開。