第754章 雲霧新茶拍賣會(上)
月亮城文政院。
李辰正在看陳遠山送來的春茶樣品。
胡老三就抱著個大箱子從外面跑進來,氣喘籲籲的,臉上卻帶著掩不住的興奮。「王爺!王爺!新洛那邊來東西了!陶夫人設計的茶瓶,樣燒出來了!」
李辰放下手裡的茶葉站起來。
胡老三已經把箱子擱在桌上,手忙腳亂地拆外面的麻繩。
月亮聽見動靜也從裡間走出來,湊到桌邊看。
箱子打開了,裡面整整齊齊碼著六個瓷瓶,每個都用細棉布裹著,包得嚴嚴實實。
胡老三小心翼翼地取出一個,一層一層揭開棉布。
月亮第一個看見,眼睛都直了,伸手想摸又縮回去,怕一不小心碰壞了。
李辰接過那個瓷瓶,翻來覆去地看,嘴角慢慢翹起來。
月亮湊近了瞧。「這是什麼顏色?又像青又像藍的,我從沒見過。」
「天青。瓷裡頭最講究的一種釉色,陶小桃這是下了大功夫了。」
李晨把瓶子舉起來對著窗外的光,釉面溫潤如玉,光線透進去像是化在了裡頭,看得月亮嘖嘖稱奇。
胡老三在旁邊搓著手,眼巴巴地看著李辰。「王爺,怎麼樣?陶夫人說了,這是第一批樣品,要是不滿意還能改。可我看這瓶子,比什麼都好。」
月亮忽然指著瓶身上的畫。「這畫的是什麼?雲霧繚繞的,還有山,還有樹。」
她湊近了仔細辨認,「這是茶樹?畫的是咱們的茶園?」
李辰點點頭,把瓶子轉過來讓她看背面。
「你看這兒,留白的地方還有字。雲霧茶,三個字,陶小桃寫的。」
月亮翻來覆去看了好幾遍,又翻到底下。「這底下還刻著字呢,月亮城雲霧茶,唐國陶氏制。這是把咱們月亮城的名號刻上去了?」
胡老三又取出第二個瓶子,這次是月白色的,釉色像月光傾瀉在雪地上。
瓶身上畫著幾個採茶女在雲霧中勞作,衣袂飄飄,細看連手指頭的姿勢都畫得清清楚楚。
月亮捧著這個,手都在抖。「這一個比一個好看,這得多少錢啊?」
胡老三撓撓頭,有些不好意思。「陶夫人說了,這批用的是最好的泥料,燒了整整七天七夜,成品率不到三成。這一箱六個,是挑出來最好的。成本嘛……一個瓶子光是工本費就要五兩銀子。」
月亮倒吸一口氣。
「五兩銀子?就這一個瓶子?那賣的時候得賣多少?這瓶子比茶葉還值錢了吧?」
李辰接過那個瓶子,放在桌上跟天青瓶並排擺著,退後兩步端詳。
「瓶子是裝茶的,茶喝完了,瓶子還能留著。擺在桌上,插一枝花,或者就那麼空著,看著也賞心悅目。這就是陶小桃的本事,她不是光做個罐子,她做的是能傳家的東西。」
月亮又從箱子裡拿出第三個瓶子,淡青色的,仿汝窯的釉面,開片細密得像蟬翼。
瓶身上隻畫了一枝茶花,孤零零的開在角落裡,反倒有一種說不出的雅緻。
月亮翻來覆去地看,問:「這要是配上咱們的雲霧茶,得賣多少錢一斤?」
李辰想了想,伸出一隻手。「五十兩。一斤。」
月亮差點把瓶子摔了。「五十兩?!誰買得起?」
胡老三也嚇了一跳。「王爺,這……這太貴了吧?一個瓶子才五兩,茶葉您要賣四十五兩?」
李辰搖搖頭,把天青瓶和淡青瓶並排擺著,又拿起月白瓶放在中間。
「這瓶子就值五兩,那是工本費。可陶小桃花了多少心思?畫了多少張稿子?廢了多少窯?這些算進去,一個瓶子就不止五兩了。再說茶葉,陳師傅親手炒的,用的是最好的穀雨尖,一斤茶要采三萬個芽頭,炒的時候火候差一分就廢了。三萬個芽頭,加上陳師傅幾十年的手藝,加上這瓶子,五十兩,我還覺得便宜了。」
月亮把瓶子輕輕放回桌上,生怕磕著碰著。「那賣給誰?慶國那個商人,出五百兩銀子要包圓,你還不賣。」
李辰把瓶子重新擺好,退後兩步看整體的效果。
「賣給他一個人,那是批發的價。批發是走量,賺的是辛苦錢。咱們要的是名氣,不是銀子。把茶賣給不同的人,讓他們帶到不同的地方去,慶國的商人帶去慶國,秀眉州的茶商帶去中原,月華城的胡商帶去西域。喝的人多了,名氣就大了。名氣大了,以後就不愁賣了。」
胡老三撓撓頭。「王爺說得是。可這五十兩一斤,得找什麼樣的人來買?總不能擺個攤在城門口吆喝吧?」
李辰笑了。「擺攤不行,得辦個拍賣會。」
「拍賣會?」
「對。把最好的茶,裝最好的瓶子,請最有實力的商人來,讓他們出價。誰出的價高,誰就拿走。這叫價高者得。」
「價高者得?那要是沒人出價呢?或者就一個人出價,那不是他說多少就多少?」
「不會沒人。好茶難尋,好瓶子更難尋。這兩樣湊在一起,有錢人搶都來不及。至於一個人出價,那更不可能。好東西,從來不怕沒人要。怕的是沒人知道它好。拍賣會就是讓大家都知道,雲霧茶是好東西,值這個價。」
「那請哪些人來?」
「慶國那邊,柳飛絮會派人來。秀眉州那邊,請幾個大茶商。月華城那邊,請幾個西域來的胡商。還有洛邑那邊,姬老夫人認識的人多,讓她幫忙請幾個。」
「那咱們自己留不留?」
「留。最好的那一批,不賣,留著送禮。給柳飛絮送一些,給姬老夫人送一些,給玉娘、如煙她們都送一些。自家產的茶,自家人都得嘗嘗。」
「那拍賣會什麼時候辦?」
「越快越好。茶放久了,香氣就散了。三天後吧。胡老三,你去安排。把文政院收拾出來,擺好桌椅。再去通知那些商人,讓他們做好準備。」
胡老三應了一聲,轉身跑了。
月亮城文政院。
李辰正在寫信,月亮走進來,把一封信遞給他。「李辰,柳飛絮的回信。」
李辰放下筆接過來看,信寫得不長,字跡倒是工工整整的。「唐王鈞鑒:拍賣會之事,本王已悉。慶國商人雲集,願赴會者眾。本宮屆時將親往月亮城,以觀盛會。」
月亮湊過來看了一眼,忍不住笑了。「她也要來?一個女王,親自跑來參加拍賣會,是為了看茶還是為了看人?」
李辰把信收好,沒接話。月亮抿著嘴笑。「人家一女王,扔下朝政不管,跑來看你賣茶葉,你倒好,連個回信都不寫。」
「明天寫。」
「明天寫什麼?」
「寫歡迎她來。」
「你就寫這幾個字?人家大老遠跑來看你,你就寫個歡迎?」
「那你說寫什麼?」
「寫你想她了。」
李辰沒說話,把月亮摟進懷裡。「別鬧。」
月亮在他懷裡笑,沒再追問。
接下來,李辰正跟胡老三商量拍賣會的細節,岩熊跑進來,滿臉興奮。「王爺!慶國來人了!好多人,說是來參加拍賣會的!」
「多少人?」
「少說也有二十多個,都是商號掌櫃的。帶頭的叫柳青山,說是女王派來的。馬車停了一長溜,把城門口都堵了。」
李辰迎出去。

