第322章未來布局

　　蘇麥琪一直忙到AMY把午餐送到辦公室，剛好完成了初稿。

　　吃過飯，短暫休息了一會，就和AMY一起研究那打厚厚的市場研究報告。

　　"；這是競爭品牌近三個月的市場報告和產品分析。"；Amy放下手中的又一摞文件，"；我按照品牌影響力排了個序，前三位分別是QUEEN、辰星和L'；Etoile。"；

　　蘇麥琪點點頭，接過這份最新的報告。

　　"；沈氏珠寶呢？"；她翻看著目錄，沒有看到這個曾經與辰星齊名的品牌。

　　Amy露出一絲微笑："；已經不在前五了。自從去年那次公關危機後，他們基本上放棄了與我們的直接競爭，轉而在下沉市場發力。

　　主打中低客單價和網路銷售，倒是也做得風生水起，銷售額確實在攀升，但與辰星已經不是一個量級的競爭對手了。"；

　　蘇麥琪若有所思地點點頭。

　　沈氏的戰略轉向她並不意外。但即便如此，沈氏作為老牌珠寶世家的底蘊不容小覷，他們在下沉市場的發力，也值得辰星密切關注。

　　"；他們最近有什麼新動作嗎？"；蘇麥琪問道。

　　Amy翻開另一份資料："；他們推出了一個叫'；星光小鋪'；的平價系列，主打年輕人市場，客單價在兩千到五千之間。

　　線上銷售為主，同時在二三線城市開設了一些小型體驗店，走的是時尚潮流路線。"；

　　蘇麥琪輕輕撫摸著報告上沈氏新品的照片。

　　這些設計確實與沈氏過去的風格大相徑庭——更加年輕化、潮流化，甚至帶著一絲網紅氣質。

　　"；這是沈清歌的手筆嗎？"；她問道。

　　Amy搖搖頭："；據說是沈清爍請了幾位新銳設計師，組建了一個專門面向年輕市場的設計團隊。

　　沈清歌已經很少參與沈氏的實際運營了，據說懷孕後就把海澤養起來生養孩子了。"；

　　蘇麥琪微微點頭。

　　心裡再次為自己重返職場感到無比幸運。

　　"；行業內還有什麼值得關注的動向嗎？"；蘇麥琪繼續問道。

　　Amy迅速翻開一份全新的報告："；QUEEN最近在國內影響力持續攀升，他們請了兩位國際超模做代言，廣告投放非常密集。

　　在高端消費群體中的認知度已經相當高了，形成了很穩定的品牌形象。"；

　　蘇麥琪點點頭。QUEEN雖然在珠寶市場算是後起之秀，但特別擅長打造概念和營銷造勢。

　　而且定位非常精準，又有無可比擬的設計優勢，據說背後還有神秘高人撐腰，地位堅不可撼。

　　"；如果直接以QUEEN為目標來競爭，我們確實不佔優勢。"；蘇麥琪輕聲說道，更像是在思考。

　　"；不過，"；她的眼睛突然亮了起來，"；辰星與ElEncantodeEspa?a的合作在國際市場上取得的成績如何？"；

　　Amy立刻翻出一份標有"；國際市場"；的報告："；非常好！'；東方晨曦'；系列在西班牙的銷售額超出預期37%，在法國和義大利的試水也相當成功。

　　國際時尚媒體對這個系列的評價很高，尤其稱讚了東西方美學的完美融合。"；

　　她興奮地繼續說道："；馬裡奧先生說，他們的固定客戶中，有不少人是專門為了'；東方晨曦'；系列而來的，這在ElEncantodeEspa?a的歷史上還是首次。"；

　　蘇麥琪輕輕點頭，眼中閃爍著滿意的光芒。

　　正是這種國際影響力，是辰星相比QUEEN最大的優勢所在。

　　雖然QUEEN在國內市場根基深厚，但在國際舞台上，辰星因為與西班牙老牌珠寶商的合作，知名度和美譽度已經更勝一籌。

　　"；還有半小時就要開會了，"；Amy看了看手錶，"；您需要我再準備些什麼資料嗎？"；

　　蘇麥琪搖搖頭："；這些足夠了，謝謝你的細心整理。"；

　　Amy離開後，蘇麥琪靠在椅背上，閉目思考。

　　一個"；國際包圍國內"；的品牌戰略構想正在她腦海中逐漸成型。

　　如果辰星能夠先在國際市場站穩腳跟，樹立起獨特的品牌形象，再反哺國內市場，或許能夠走出一條與QUEEN完全不同的品牌發展道路。

　　下午三點，辰星的核心成員陸續進入會議室。

　　市場部、設計部、銷售部、公關部的負責人們帶著各自的資料和想法，圍坐在長桌旁。

　　蘇麥琪站在投影幕布前，目光掃過在座的每一個人，最後定格在投影上那張辰星最新的市場份額圖表上。

　　"；感謝大家在我休假期間的辛勤工作，"；她微笑著說，"；辰星能有今天的成績，是所有人共同努力的結果。"；

　　會議室裡響起一陣掌聲，大家的臉上都洋溢著自豪的笑容。

　　"；但我們不能就此止步，"；蘇麥琪繼續說道，聲音變得堅定而有力，"；市場永遠在變，競爭對手也在不斷調整策略。今天，我想和大家一起探討辰星未來的發展方向。"；

　　她點擊遙控器，投影切換到一張全球地圖，上面標註著辰星和主要競爭對手在各個市場的份額。

　　"；大家可以看到，我們在國內的主要競爭對手QUEEN，市場份額比我們高出15個百分點。"；

　　她指著亞洲區域的數據說道，"；但在歐洲市場，特別是西班牙、法國和義大利，我們的增長速度已經超過了QUEEN。"；

　　市場部的李總監點點頭："；是的，得益於與ElEncantodeEspa?a的合作，我們在歐洲的知名度提升很快。"；

　　"；正是這一點，"；蘇麥琪的眼睛閃爍著智慧的光芒，"；讓我們有機會打造一個全新的品牌戰略——國際包圍國內。"；

　　她點擊遙控器，屏幕上出現了一個全新的策略框架。

　　"；辰星的品牌定位是什麼？"；她環顧四周，沒等大家回答，便自己給出了答案，"；中高端、打破傳統、更新潮的設計理念。"；

　　設計部的張總監認同地點點頭："；這正是我們一直以來堅持的方向。"；

　　"；而我們的優勢在哪裡？"；蘇麥琪繼續引導大家思考，"；就是在國際市場，特別是歐洲市場的認可度。

　　因為'；東方晨曦'；系列的成功，我們已經在國際舞台上打響了名號。"；

　　她的語速稍微加快，眼中閃爍著激情的光芒："；如果我們能夠繼續擴大在國際市場的影響力，形成'；辰星珠寶，國際認可'；的品牌印象，

　　再將這種國際聲譽反哺國內市場，我們就能走出一條與QUEEN完全不同的發展道路。"；

　　會議室裡的氛圍逐漸熱烈起來，大家開始討論這個大膽而創新的策略。

　　"；我很贊同這個方向，"；市場部的李總監說道，"；現在的國內消費者越來越國際化，對於在國際市場上有影響力的品牌更加認可。

　　如果我們能夠在歐洲市場取得更大的成功，再藉助這種國際聲譽回歸國內，確實能夠形成獨特的競爭優勢。"；

　　公關部的趙總監也點頭表示認同："；這種策略在奢侈品行業已經有成功先例。許多國際大牌都是先在歐美市場站穩腳跟，再憑藉其國際聲譽征服亞洲市場。"；