黃滿堂雖然不認識眼前這個女人，但能在這種場合出現的多半是幹這一行的生意人，雖然做這一行的，女人幾乎是鳳毛麟角，但也不是沒有。

　　他久經場面，自然也不會讓話頭掉在地上，當即笑呵呵的擡手輕輕的和許漾握了一下，一觸即分。

　　「許...老闆，幸會，幸會啊。」他笑呵呵的打量著許漾，臉上露出恰到好處的疑惑與歉意，「我這年紀大了，有些記不住事兒，不知道安心家業...是做哪方面生意的？」

　　許漾笑容不變，從包裡取出一張名片，雙手遞上，態度不卑不亢，「黃老闆，安心家業在特區才剛剛起步，主營臨江和申海市來的優質塗料和標準五金件。」

　　「黃老闆，聽說您準備籌辦一家集合店，一站式面向客戶服務，我本人對這樣天才的想法非常認同。」許漾聲音清脆，她也不繞彎子，「在您面前，我也就鬥膽直說了，我手裡有臨江和申海市塗料和五金件的渠道，質量過硬。雖然安心家業的體量不大，但價格相對來說也漂亮。今天冒昧前來，也是想借黃老闆的東風，看看能不能為我這點兒貨，在您的店裡爭取一個小角落。」

　　許漾姿態放的足夠低，對於黃滿堂這樣的生意人來說，她或許連生意人都算不上，甚至連倒爺都不是，頂多算是個二道販子。在人家面前繞彎子，這不是關公面前耍大刀——自取其辱嘛。當你沒有資本的時候，那就努力的把自己這道菜展示的更加光鮮，盡量讓人家看得上眼。

　　聰明人說話不用說的太透，黃滿堂就知道了這個所謂的安心家業的情況，他臉上的笑意未變，但心裡卻是已經將許漾歸為無法承擔風險的二道販子上。

　　「許老闆快人快語，我很欣賞啊。」黃滿堂呵呵一笑，抿了口酒，隨即畫風一轉，帶上幾分官方的遺憾，「不過時機不巧，我這個店啊，也不是我一個人說了算的，幾個合夥人都有合作了多年的老夥伴，現在位置差不多都分完了，不好臨時變卦。這樣，等我們下一階段擴容的時候，我讓下面的人第一時間聯繫你，怎麼樣？」

　　生意場上講究熟人經濟，許漾一個陌生面孔貿然前來，沒有中間人擔保，沒有穩定資產和信譽背書，黃滿堂不信任自己許漾一點兒都不意外。

　　不過就這麼讓她放棄，那也是不可能的。

　　黃滿堂這個集合店也是她最終想做的，不過許漾想的更大，更廣，整合資源，打造一個從設計圖紙到材料到工人的完整的生態平台。誰掌握了整合資源的樞紐，誰就能制定行業的遊戲規則。

　　可以預見，一旦黃滿堂的集合店開起來，整個片區的包工頭和供應商都要往這個店集合。而這個店也將成為一個隱性的信息樞紐，一頭捕捉著一線需求與價格波動的神經末梢，一頭連接著項目、資本與人才。

　　如果許漾的安心家業能夠進入這個集合店，即便隻是一個小的不能再小的角落，當它與那些被人信賴的品牌並列時，本身就會被視為「被篩選過的合格者」。這種場景化的信任背書，遠比她在外面單打獨鬥、磨破嘴皮子，要更具說服力。也是她從一個不被信任的個體戶，轉型為正規供應商最快捷、成本最低的路徑。

　　而她也可以藉助這個平台作為戰略跳闆，向上，她能鏈接更大的供應商網路、接觸手握核心項目的工頭與開發商，嵌入真正的商業圈層。向下，她能零距離捕捉一線的客戶需求與市場風向，從被動的倒賣轉向主動的、精準的選品。最終藉此轉化出長期、穩定的訂單，快速高效的完成資本積累，為下一步的突圍鋪平道路。

　　許漾臉上的笑容絲毫未減，目光清亮的看著黃滿堂，「黃老闆，我完全理解，規矩不能壞，我也不敢讓您為難。那咱們不佔第一期寶貴的名額，隻跟您提一個想法，您聽聽，隻當我這個後輩在您面前班門弄斧了。」

　　「黃老闆，不知道您有沒有聽說過一個故事？」

　　黃滿堂挑眉，臉上適時露出一個好奇的表情，「哦，什麼故事？」

　　「漁民在運輸沙丁魚的時候，為了防止魚群因為窒息死亡，都會在水箱中放一條以魚為食的鯰魚。鯰魚四處遊動，沙丁魚被迫緊張躲避，反而保持了整個魚群的活力，最終提高了存活率。」許漾看著黃滿堂，「老夥伴固然省心，但時間久了，難免就成了一片平靜的沙丁魚。」

　　黃滿堂眯起眼睛，聲音也沒了剛才的鬆弛。

　　「你想說什麼？」

　　許漾一笑，繼續道：「我的規模小，好處是靈活、聽話。就好似這鯰魚，您可以把我的報價單當成一份『市場參考』，在集中採購時，用我這條鯰魚把供應商的報價激活到更合理的水平。」

　　她繼續道：「黃老闆，您的集合店規模大，最怕的不是價格高一點，而是關鍵時刻斷貨，耽誤了工期，那損失可就大了。我不求做您的主菜，隻求做您的備用輪胎。第一期，我免費提供一批樣品放在您倉庫，您不用簽合同，不用付錢，就當多個備用選項。萬一，我是說萬一老供應商那邊有個閃失，或者有急單他們跟不上，或者哪個工地急需少量某種塗料或五金，我這現成的貨就能立刻頂上，保證咱們店鋪的信譽。」

　　黃滿堂最需要的是什麼，除了絕對穩定的產品質量和雷打不動的供貨保障，他還要最大化他的整體的議價能力，許漾給出的不是個供貨商，而是一個能幫他把蛋糕做得更大、更穩固的解決方案，就看他接不接了。

　　果然，黃滿堂看著許漾的眼神都變的不一樣了，甚至帶著一絲欣賞。

　　他的左手在身上小幅度的拍了幾下，笑了，「許老闆年輕有為，巾幗不讓鬚眉啊，想法很好，很靈，非常好！」他連誇了幾句，語氣像是長輩誇讚有出息的晚輩，「不過啊，我這集合店還沒開起來呢，我就弄個鯰魚去敲打我那些老夥計......」他搖了搖頭，「這麼多年攢下的人心和信任，要是傷了可太不值當了。生意要做，但人情更要講。所以......」他舉了舉酒杯，用這個動作暗示談話到此為止。

　　話已至此，許漾也沒有繼續糾纏，她笑盈盈的說道：「期待能與黃老闆合作的那一天，黃老闆下次有不要的小生意介紹給我啊。」

　　「哈哈哈，一定，一定。」

　　許漾談完了就準備離開，這裡除了黃滿堂還有這麼多老闆，許漾是不會放棄這個寶貴的機會的。

　　「哎，許老闆。」黃滿堂忽然叫住許漾，他遲疑著問：「你結婚了嗎？」

　　許漾一愣，接著笑道：「黃老闆，我兒子都很大了。」

　　「奧，我就問問。」黃滿堂笑著擺擺手。

　　他剛剛想起來，自己侄子喜歡的那個女人不就叫許漾嗎。那個許漾前幾天剛甩了他侄子結婚了。他心裡還有些惋惜，要是他侄子喜歡的是這個許漾也不是不可以，以後家裡的產業也能交給兒媳了。