許漾沒有直接推銷自己的東西，反倒是先問了羅老闆一個問題，「羅老闆，您有沒有覺得，現在的人越來越有錢了。從前一分錢掰成兩半花，現在一分錢給孩子零花都拿不出手？」

　　不等羅老闆回答，許漾繼續道：「特區發展迅速，人們口袋裡的錢越來越多了，對於生活品質的要求也在日益提升，同樣的，在室內裝修的時候，大家也都是更願意多花一點兒錢，去選購那些質量更好，性價比更高的五金好貨。」許漾手指輕輕點了點自己帶來的樣品，「有錢過好的生活，誰願意糊弄自己將來要住一輩子的家啊。」

　　羅老闆承認許漾說的有道理，他自己家的房子前陣子為著小兒子結婚剛翻新完，用的都是好料。現在不是以前一間破屋娶媳婦的時候了，結婚是人生大事，這房子就是頂頭的門面，要是弄得不像樣子，人家不嘲笑的？

　　「哼，說的是那麼回事兒，這好貨價高啊！」羅老闆在搖椅上晃了晃，目光在幾個貨架上轉了一圈，「光是備齊這些貨要多少錢啦？今天他要10個這個五金件，明天可能一個月都沒客人上門，這壓貨要壓多少錢啦？小姑娘，你自己算算賬，我這要虧多少錢？」

　　許漾擺擺手，笑，「哎呀，哥您著什麼急呀，都說了，我這個法子可不用您承擔備貨風險，不用壓錢的。」

　　「怎麼，難道你要白送給我貨賣？」羅老闆笑了，不壓錢哪來的貨。

　　「嗯，我白送給您賣。」許漾點頭。

　　羅老闆一驚，像看傻子似的看向許漾，「你，白送給我賣？」

　　「您沒聽錯。」許漾笑著點點頭，「我把貨白送過來給您賣，您不用壓錢囤我的貨，您就在店裡擺上我家的貨，掛上我家的產品圖冊。有客戶要的話，您通知一聲，我們立即調貨過來，送貨上門，您要做的，就是在我的批發價上加價賣出去就行了！」

　　「您零成本，零風險，隻是多了個賺錢的產品擺在您的店鋪裡而已，既不需要您擔心倉儲運輸的問題，也不用擔心壓貨的問題，還能滿足那些對品質有要求的客戶，您還能多筆利潤，何樂而不為呢？」

　　羅老闆一聽，自己這是無本的買賣啊，自己全是賺的，一點兒風險都沒有，還有這種好事兒？怎麼聽都像是騙子。

　　好事兒好得太過頭了，反倒是讓他心裡直打鼓，別是前陣子給兒子辦婚禮露了財，被人盯上下套了吧？

　　再看許漾的目光就帶著防備和警惕。

　　許漾這樣的人精一看羅老闆的臉色就知道怎麼回事，她嘆了口氣，「說來這事兒我也是不得已而為之。」

　　她臉上露出些許無奈，「我這剛來特區開拓市場，哪認識這麼多做工程的老闆們，偏偏我這是臨江貨，申海市貨，都是國營大廠出來的東西，高端貨，品質好是好，就是價格上貴了點兒，這銷量一直都上不去。我這都是大批量囤貨的，您也知道壓貨的困難，要是賣不出去，這錢就是死的！」

　　許漾紅了眼眶，抹了把不存在的眼淚，「我家裡還有五個孩子，大的上學，小的喝奶粉，哪哪都要錢。丈夫...丈夫又在裡面，出不來，一家子隻能靠我，要不然我也不會一個女人出來跑生意，還不都是生活逼得......」

　　「所以我這心裡急啊，就想了這個雙贏的法子，我把利潤讓一讓，讓更多的人替我賣貨，您有錢賺，我也能回籠資金給孩子先把學費交上。大家好，才是真的好。」許漾真誠的看著羅老闆，眼神懇切，語氣裡帶著恰到好處的疲憊和堅定，將精明的商人底色完美隱藏，儼然把一個為了家庭辛勤奔波的婦女形象演繹得惟妙惟肖。

　　羅老闆頓了頓，老公坐牢，孩子喝奶，這妹子是真的挺慘的。

　　他心裡嘆了口氣，「你給我仔細說說，這個賣貨的事情，要是一點點利潤就算了，還不夠占我地方的。」

　　「哥，咱是中高端產品，跟目前市場上低價的五金不是一個路子的。」說起這個許漾又精神起來，她拿起水龍頭舉了個例子，「您瞧這款水龍頭，這個是申海市過來的貨，全銅的芯子，陶瓷閥芯！開合幾十萬次都不會磨損，所以它很少有漏水的情況。跟本地這種三四塊錢的不一樣，那種是鐵芯橡膠墊的，用不了多久就滴答漏水，您肯定沒少聽到客人的抱怨。」

　　「您再掂量一下這個的分量，沉甸甸的。像瓷片一樣光滑，一輩子不生鏽，不會一擰就斷，這樣的貨才靠譜。這造型也好看，家裡的女主人都喜歡這種有質感的，顯得整個家都貴了。客人在您家買了這樣的精品，他會覺得您這店賣的都是好貨，跟您這個人一樣，實在。」

　　「您也不用怕貴了沒人買，我賣給那些老闆們的價格都是16塊一個的，我給您的建議零售價也是這個數。當然了，我給您的是咱們之間的優惠價，咱們就按照13塊錢一個的批發價結算，讓您輕鬆穩賺至少10%的利潤。」

　　「真不是我騙您，您可以去外面打聽一下，從申海市過來的水龍頭，有的都賣上20塊錢一個了。」

　　「我們也不止這一種品牌一種價位的東西，還有很多種品牌和品類，高、中檔都有，能夠給足選擇的空間和利潤空間。就看您有沒有興趣接下這筆對您而言穩賺不賠的生意了。」

　　羅老闆聽著許漾這噼裡啪啦的一大堆話，終於拿起老花眼鏡戴上，拿起許漾手中的水龍頭仔細的觀察起來。許漾的樣品自然是無可挑剔的，就是外行人拿到手上都能一眼看的見的好。

　　他又仔細打量了其他的樣品，質量都不錯，價格也有區分，就算是預算不足的人家也能咬咬牙買上這裡的價格最低的產品，品質也要比本地的好上一些。

　　最重要的是，許漾讓給他的利潤讓他很心動，剛才那個水龍頭，賣出一個他就能賺3塊錢，比他賣好幾個本地廉價的水龍頭賺的都多。

　　羅老闆沒有理由不心動。

　　看著羅老闆眼中閃爍的精光，許漾知道火候已到。她趁熱打鐵，，從包裡取出早就準備好的合同草案，順勢攤開，「羅老闆，既然您覺得可行，那咱們也不浪費時間，咱們現在就把細節敲定怎麼樣？」

　　羅老闆沒立刻答應，把他兒子叫了過來，讓他把合同過目。許漾當即就批發細節、結款時間等細節跟羅老闆的兒子進行了詳細的溝通，羅老闆的兒子很快點頭。

　　「首批我每樣產品給您鋪二十件，按代銷算，次月5號按照合同約定好的價格進行結款。往後每次補貨超過五十個，我再給您讓兩個點的利。不過補貨多的情況下要提前結三成款項，其他的權利和義務根據後面的條款執行。」

　　有了兒子的支持，羅老闆不再猶豫，倆人很快就簽了合同。

　　由此，許漾正式開拓了本地第一家下線。這個看似微小的起點，卻是她親手埋下的第一顆火種。

　　在她自身力量弱小的時候，她要用這些不起眼的點，為自己編織一張強大的終端銷售與情報網路，來撬動更大的市場，為自己將來開設門店成為大型批發商打下堅實的基礎。