第46章 躺贏氣運超凡46
2012年秋天,北京中關村掀起了創業熱潮。
北大校園裡的梧桐葉剛染上金黃,各種創業海報就貼滿了公告欄。
「大學生創業大賽火熱報名中!」「天使投資等你來拿!」「下一個紮克伯格就是你!」
蘇棠抱著幾本剛從圖書館借的《宋代瓷器圖錄》,穿過人頭攢動的三角地,對那些海報視而不見。
她的大二生活很規律,上午上課,下午在周老的實驗室學文物修復,晚上回宿舍看書。
創業?互聯網?那是陳默他們關心的世界。
但命運,或者說,陳默沒打算讓她置身事外。
「蘇棠!」熟悉的聲音從身後傳來。
蘇棠回頭,看見陳默小跑過來。
一年不見,這個曾經的沉默眼鏡男變化很大,頭髮剪短了,穿著合身的襯衫,手裡拿著最新款的智能手機,整個人散發著一種「創業者」特有的疲憊和興奮。
「陳默?」蘇棠停下腳步,「你怎麼來北大了?」
「來找你啊,」陳默推了推黑框眼鏡,但鏡片後的眼睛亮得驚人,「下周六咱們學校的創業大賽決賽,缺個評委。我想來想去,隻有你最合適。」
蘇棠愣住了:「我?評委?」
「對,」陳默點頭,「大賽要求評委裡必須有一個在校學生代表。你是奧林匹克數學競賽金牌,周老的高徒,還在國際會議上露過臉……履歷夠硬,而且最重要的是……」
他頓了頓,壓低聲音:「你的眼光,我從沒見你錯過。」
蘇棠眨眨眼:「可是我不懂創業啊。」
「你不需要懂,」陳默笑了,「你隻需要……憑直覺打分,就像你當年看我的網站,就像你幫沈星河選競賽。」
這一年多,陳默的「學友網」發展迅猛,用戶突破兩百萬,剛完成B輪融資,估值近億。
他成了北大創業圈的傳奇人物,但每次見到蘇棠,依然保持著高中時的尊敬。
因為隻有他知道,如果沒有蘇棠那幾個隨口一提的點子,「學友網」可能早就死在萌芽期了。
「就一場決賽,三個小時,」陳默雙手合十,做出懇求狀,「幫幫忙,蘇姐。」
這聲「蘇姐」讓蘇棠哭笑不得:「我比你小。」
「達者為師嘛。」陳默笑得狡黠。
最終,蘇棠還是答應了。
不是因為她想當評委,而是因為……她「看見」了,陳默身上那條淡藍色的創業氣運線,此刻正延伸出一條細小的分支,連接著這場創業大賽。
而那分支的盡頭,隱約有幾個金色的光點在閃爍,那是「未來巨頭」的萌芽。
去看看也好。
周六下午,北大創業中心的路演廳。
會場布置得很專業,舞台、投影幕、評委席、觀眾席,還有媒體區的長槍短炮。
蘇棠坐在評委席最右邊的位置,那是專門給學生評委留的。
她左邊是陳默,再左邊是三位真正的大咖。某知名投資總監,某互聯網巨頭的高管,還有一位是北大校友的成功創業者。
「緊張嗎?」陳默小聲問。
蘇棠搖頭,從包裡拿出一本《古文字學概論》攤在桌上,她打算在無聊的時候看。
主持人正在宣布規則,決賽十個項目,每個項目十分鐘路演,五分鐘問答,然後評委打分。
總分前十名獲得「北大創業之星」稱號,前三名還能拿到真金白銀的天使投資。
路演開始。
第一個項目是做智能手環的,團隊來自電子系。PPT做得炫酷,數據漂亮,現場演示時手環能測心率、計步數、甚至監測睡眠質量。
三位專業評委頻頻點頭。
「市場定位清晰,技術有壁壘。」投資總監點評。
「可以和我們公司的健康雲業務對接。」互聯網高管說。
「團隊背景不錯。」校友創業者點頭。
蘇棠看了一眼那個團隊,在她眼中,他們身上散發著銀白色的「技術自信」光暈,但光暈邊緣有暗紅色的「競爭壓力」氣流。
這個賽道太擠了,小米手環已經入場,蘋果手錶也在路上,她打了7分。
第二個項目是校園社交App,主打「附近的人」和「匿名表白」。路演的男生口若懸河,講用戶增長、講社交裂變、講未來要「幹掉微信」。
觀眾席裡響起笑聲,初生牛犢不怕虎。
評委們卻皺起眉。
「社交賽道已經是紅海了。」投資總監搖頭。
「微信的護城河太深。」互聯網高管直言。
「差異化不夠。」校友創業者說。
蘇棠看著那個團隊,他們身上是浮躁的淡金色,像水面上的油光,華麗但不持久。她打了5分。
第三個、第四個、第五個……
項目五花八門,在線教育平台、智能家居硬體、農業無人機、區塊鏈溯源系統……每個團隊都充滿激情,每個路演都像一場表演。
蘇棠安靜地看著,偶爾在筆記本上記幾筆。
她的評分很怪,技術最牛的項目,她打分不高。商業模式最清晰的項目,她也隻是給個中等。
三位專業評委不時投來困惑的目光。
陳默卻一直微笑,從不質疑。
他相信蘇棠的眼光,哪怕他看不懂。
第六個項目上場時,蘇棠放下了手裡的書。
路演的是個戴眼鏡的女生,叫林小雨,歷史系大二學生。她有些緊張,說話聲音不大,PPT做得也很樸素,白底黑字,連個動畫都沒有。
「大家好,我是『書友』項目的創始人,我們想做的是……校園二手書交易平台。」
台下響起輕微的騷動。
二手書?這也算創業項目?
「現在的情況是,」林小雨推了推眼鏡,「每年畢業季,學長學姐會把大量教材、參考書當廢紙賣掉,一斤幾毛錢。而新生入學,又得花幾百上千買新書。我們想搭建一個平台,讓舊書流動起來,循環利用。」
她調出一張圖表:「根據我們調查,北大每年教材交易額超過五百萬,但二手交易佔比不到10%。如果我們能把這個比例提高到30%,就能節省學生開支,減少紙張浪費,還能……」
她頓了頓,聲音更小了:「還能讓知識傳遞下去。」
很樸素的願景。
台下卻沒什麼反應。
投資總監直接問:「盈利模式呢?」
「收……收取少量中介費,」林小雨聲音發顫,「每本書交易成功,我們收一塊錢。」
「一塊錢?」互聯網高管笑了,「你知道維護一個平台要多少成本嗎?伺服器、帶寬、客服、推廣……」
「我們可以用學校的伺服器,」林小雨說,「客服可以招募學生志願者,推廣就靠口碑……」
她說得越來越沒底氣。
三位專業評委搖頭。
這項目太學生氣了,沒有商業想象力,沒有爆發潛力,頂多算個校園公益項目。
但在蘇棠眼中,林小雨身上散發著一種特別的淡綠色「可持續」氣運光暈。
那光芒很溫和,不刺眼,但異常堅韌。更重要的是,光暈深處延伸出一條纖細但清晰的「未來線」,連接著一個估值數億的「共享經濟平台」。
在蘇棠前世的記憶裡,2015年前後,二手交易平台會迎來爆發期。
而這個林小雨的「書友」項目,思路雖然稚嫩,但方向完全正確。
「我打9分。」蘇棠忽然開口。




