工廠批量生產搞得紅紅火火，首月就賺了3000元，工人們幹勁十足，蘇青心裡卻沒忘了老本行——定製業務。當初從擺攤做定製起家，不少老客戶就認「蘇青定製」的手藝，批量生產雖然賺錢，但總有些客戶需要專屬的款式，比如結婚用的婚宴裝、村幹部出席正式場合的中山裝，還有些體型特殊的客戶，成品衣服不合身，隻能靠定製。

　　「定製業務不能丟，這是咱們的根，也是區別於其他工廠的優勢。」蘇青跟核心骨幹們商量，「咱們在工廠裡設個定製工作室，專門接定製訂單，滿足那些高端客戶的需求。」

　　大家都同意這個想法，畢竟不少老客戶還時不時來問定製的事。很快，蘇青就在廠房的一角收拾出一塊20平方米的地方，作為定製工作室。裡面擺了一張設計桌、一個測量台，還有幾個樣品架，放著之前做過的定製服裝樣品，比如精緻的婚宴裝、挺括的中山裝，看著就顯檔次。

　　蘇青規定，定製工作室保留10%的產能，也就是說，工廠每天生產100件批量服裝的同時，留出能做10件定製服裝的時間和人力。定製業務主要由蘇青親自負責，從設計、測量到跟工人溝通工藝，都由她把關，再挑兩個技術最好的老工人，專門負責定製服裝的縫製，保證質量不打折。

　　定製價格也適當提高了些，之前婚宴裝定製是40元一件，現在工廠運營有成本，定製又是純手工精細活，蘇青就把價格調到了45元一件。其他定製服裝，比如中山裝、商務西裝，價格也比之前漲了5-10元。有人擔心漲價後客戶不買賬，蘇青卻不慌：「願意做定製的客戶，圖的就是合身、獨特，隻要咱們手藝好、服務到位，多花幾塊錢他們能接受。」

　　果然，定製工作室一設立，老客戶就找上門了。鎮上的張木匠要給兒子辦婚禮，特意來訂兩套婚宴裝，一套給兒子做西裝，一套給兒媳做婚紗。「蘇老闆，我就信你的手藝，之前我侄女的婚宴裝就是你做的，又好看又合身。」張木匠說，「價格漲點沒事，隻要做得好，孩子一輩子就結一次婚，不能含糊。」

　　蘇青親自給小兩口測量尺寸，肩寬、兇圍、腰圍、衣長，每個數據都記下來，又跟他們溝通款式。準兒媳想要公主款的婚紗，裙擺要大一點，還要有立體刺繡；準女婿想要藏青色的西裝，袖口綉上兩人的名字縮寫。蘇青一一答應，當場畫了設計草圖，讓他們確認滿意後，才安排工人製作。

　　為了保證定製服裝的質量，蘇青要求工人每做一道工序都要跟她溝通，比如刺繡的圖案、針腳的密度，都要嚴格按照設計要求來。那件公主款婚紗，光立體刺繡就花了三天時間，針腳細密，圖案精緻，裙擺用了三層面料，層層疊疊，特別好看。小兩口來取衣服的時候，試穿後滿意得合不攏嘴：「太好看了，比縣城裡賣的成品婚紗還合身，45塊錢太值了！」

　　除了婚宴裝，中山裝的定製也不少。鄰縣的李村長要去市裡開會，需要一套正式的中山裝，特意來蘇青這兒定製。「蘇老闆，你做的中山裝版型正，穿著精神，上次去縣裡開會，好多人都問我在哪兒做的。」李村長說。蘇青根據他的體型，調整了中山裝的腰部和肩線，讓穿著更舒適，又選用了厚實的純棉面料，耐穿又挺括。李村長拿到衣服後，試穿了一下，活動自如，特別滿意，當場就付了錢，還說以後村裡其他幹部要做衣服，都介紹來這兒。

　　還有些體型特殊的客戶，比如鎮上的王老闆，肩寬背厚，買的成品西裝總顯得臃腫，他也來蘇青這兒定製。蘇青給他設計了修身款的西裝，適當放寬了肩線，收緊了腰部，做出來的西裝既合身又顯精神。王老闆穿了去談生意，客戶都誇他穿著得體，他特意來感謝蘇青：「蘇老闆，還是你做的衣服合身，以後我就認準你家的定製了。」

　　定製工作室的生意慢慢穩定下來，雖然訂單不像批量生產那麼多，但每月也能接到20-30個訂單。蘇青算了算，定製服裝的成本比批量生產高，面料用得好，人工也更費時間，但價格也高，扣除成本後，每月定製業務能帶來500元左右的利潤。

　　這筆利潤雖然不算多，但意義重大。一方面，保留了老客戶，不少定製客戶後來也會買工廠的批量服裝，形成了聯動；另一方面，定製業務能體現工廠的手藝，打響「青燕服裝」的品牌，讓大家知道，這個工廠不僅能批量生產性價比高的日常裝，還能做高端的定製服裝。

　　蘇青還發現，定製業務能給批量生產帶來靈感。有時候客戶提出的款式要求，或者流行的元素，蘇青會記下來，用到批量生產的新款設計中，讓批量產品也更受歡迎。比如有客戶定製婚宴裝時，喜歡小碎花的圖案，蘇青就安排工廠批量生產了一批碎花襯衫，上市後賣得很好。

　　工人們也覺得保留定製業務是好事，負責定製縫製的老工人說：「做定製能練手藝，批量生產是熟能生巧，定製就是精雕細琢，兩者結合，咱們的技術也能越來越高。」

　　就這樣，青燕服裝加工廠一邊搞批量生產，一邊做定製業務，兩條腿走路，既保證了銷量和利潤，又保留了自己的特色和老客戶。蘇青看著定製工作室裡掛滿的設計草圖和樣品，心裡很踏實：「不管工廠做得多大，定製業務都不能丟，這是咱們的初心，也是咱們的優勢。」

　　傍晚，定製工作室的燈光還亮著，蘇青正在給一個客戶畫設計圖，旁邊的測量台上放著軟尺和筆記本，上面記滿了客戶的尺寸和要求。她知道，隻要把定製業務做好，把批量生產搞活，工廠的日子會越來越紅火，「青燕服裝」的牌子也會越來越響。