荊州龐家，雖然不再四大家族之列，但是龐家卻在荊州最具影響力。荊州的士族們更是将龐德公視作領袖，龐德公自然也是看不上劉表此人的。荊州有名有望的隻有八家，分别為：龐、黃、蔡、蒯、向、馬、習、楊。其中家資人力是一方面，另一方面便是名望。劉表發家僅僅隻靠了蔡家與蒯家，剩下的幾家都是獨善其身的存在，他們一直都跟龐德公看齊，不願讓家中俊才在荊州出仕。
諸葛亮一直都很清楚荊州各大家族的情況，此次來鹿門山他也沒有十足把握能勸說龐德公歸附韓炜。
諸葛亮來在山門前，翻身下馬，将馬栓在一旁，而後整理衣冠，踏上了石階，往書院而去。
書院門前，站着兩個小童，遠遠看到了諸葛亮，其中一個對另一個說道：“孔明哥哥來了，你去通報龐公知曉，我去迎接。”
顯然，以龐德公之智，早就料到了諸葛亮要來。
諸葛亮近前意欲跟小童施禮，豈料小童搶先開口：“孔明哥哥不必多禮，快随我進去吧！龐公讓近些日門前相迎，果然今日哥哥便到了。”
諸葛亮絲毫沒有驚訝，微笑點頭，緊随其後。
正堂内，龐德公已然烹茶煮酒恭候多時了，見諸葛亮到來，撫須而笑，默不作聲。
“亮，拜見先生！”諸葛亮恭恭敬敬深施一禮。
龐德公擺擺手，笑道：“呵呵，你非鹿門弟子，不必尊稱‘先生’二字。反倒是老朽一介白身，還要向你這涼國丞相施禮才是啊！”
說完，龐德公就要起身。
諸葛亮見龐德公不是說笑，頓時驚愕萬分，連連說道：“龐公言重，折煞小輩了，萬萬不可！”說着，邁步來到近前，攙扶龐德公落座。
“哈，老朽多謝諸葛相國。”龐德公再次坐定。
諸葛亮思索片刻，便知道龐德公應該一清二楚自己此行來得目的。旋即說道：“龐公，亮此來無他，特地前來探望龐公。”
“既是相國屈尊來探望老朽，還請快坐。”龐德公再次招呼諸葛亮。
諸葛亮坐下之後，接着說道：“龐公近來可好？！”
“一切安好，多謝相國挂懷。”龐德公笑道。
諸葛亮見龐德公裝糊塗打哈哈，就知道此行怕是無功而返，旋即陷入了深思。
龐德公注視着諸葛亮的神情，笑道：“呵呵，眼下的局勢難道還不是盡在孔明掌控之中麼？！”
諸葛亮見龐德公把話說開了，急忙說道：“若是龐公不表态，怕是大局難定。”
龐德公給諸葛亮斟滿了一杯茶，而後說道：“老朽如今老邁昏聩，不堪大用，已然不是龐家家主。此事你大可找山民商議，話已至此，你該明白了！”
諸葛亮聽聞此語，心中大定，即刻滿飲杯中茶，而後單膝跪地謝道：“多謝龐公襄助！”
龐德公一擺手，正色說道：“談何謝字？！天下大勢豈是我一介老兒可以左右的？！隻希望百姓不要再次遭受塗炭之苦。孔明要事在身，老朽就不留你用膳了。”
“豈敢豈敢，再謝龐公！孔明告辭。”諸葛亮一躬到底，而後起身出了正堂。
龐德公看着諸葛亮離去的背影點了點頭，說道：“希望日後你可以恪守初心，成為一代賢相，為蒼生治、為天下治！”
這正是：江海冥滅，山林長往。遠性風疏，逸情雲上。道就虛全，事違塵枉。龐公卻辟劉表，知其不足與為；而智辯武成，隐然出孔明以自代。
智者之間的對話正如龐德公與諸葛亮，簡約而不簡單，字裡行間對荊州隻字未提卻已經将荊州局勢定了下來。
諸葛亮離開鹿門山之後，直奔襄陽龐府。策馬奔騰在漢江之畔，諸葛亮心中對龐德公無限的感念，禁不住對龐德公千恩萬謝。要知道若無龐德公首肯，荊州各大家族絕不會輕易的表态。
龐府内，龐山民與龐林也是遵循了龐德公的指示坐等諸葛亮到來，同時也邀請了幾家代表，向家由向朗出面，習家是習珍，楊家則更加重視此事，家主楊慮親自到來。
諸葛亮到了，衆人紛紛起立，準備迎接。他們可不像龐德公一般的德高望重，雖然是名士，但皆為白身。畢竟，諸葛亮的官職在那裡放着。且不說涼國丞相一職，單憑軍師中郎将這個虛銜便是朝廷兩千石的大員。
管家見諸葛亮已然進了府門，高聲喊喝：“漢軍師中郎将諸葛亮到！”這一句也是龐山民的交待的，涼國丞相還是不報的好，以免遭人非議。
龐山民帶衆人紛紛施禮道：“草民等見過軍師中郎将！”
諸葛亮見狀，也很恭謙，急忙說道：“諸位免禮，亮何德何能竟能受荊襄諸賢一拜？！快快免禮！”
“賢弟，叫愚兄好等呐！”龐山民行了官禮，這才跟諸葛亮親熱。
“兄長久候，弟之罪也！”諸葛亮還禮道。
二人關系一向要好，大家都知道。在列衆人，諸葛亮也都不陌生。
向朗，字巨達，向朗幼年喪父，由兄長撫養。少年時師事司馬徽，與諸葛亮、徐庶、龐統甚有交情。向朗年少時雖然涉獵文學，然而不能自我約束堅持。司馬徽認為其不能成才，便對其放任不管，向朗自覺羞愧，從而退出了水鏡山莊。
習珍，字子圭，自幼居于鹿門山習家池，乃其先祖襄陽侯習郁所修築。諸葛亮打理鹿門山藏書閣時，時常與其交往。
隻有楊慮此人，諸葛亮是第一次見到。楊慮，字威方。自小德行素著，在荊襄品德無人能及，一直不願出仕為官。荊州人稱其為：“德行楊君”。這一次能來，也是龐德公交待下話了。否則以楊慮的心性，是絕不會出現在這種場合的。
諸葛亮再次向諸人施禮：“諸公，亮有禮了！”
“孔明兄不必拘禮，請吧！”向朗率先說道。
“對，孔明無須多禮，咱們堂内叙話！”龐山民說道。
正堂内，衆人紛紛落座，龐山民把諸葛亮讓到了上首，諸葛亮也是當仁不讓，畢竟這一次來是代表武成公韓炜。