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第107章 :妙計!妙計!

王爺想洞房:魅惑王妃 冰山 3528 2024-01-31 01:14

  何清海道:“這個恐怕沒多少用,如果有用的話,我也不至于要變賣錢莊了!”

  冰瑩道:“這個我自然有辦法!你隻需要将管理經驗整理出來,把它作為對分店掌櫃和夥計的培訓指導即可!錢莊,可是賺大錢的生意!一年之後,整個天悅王朝将有一半的錢都在我們手裡!”

  何清海懷疑的道:“王公子,并不是我懷疑你的能力,但是錢莊的經營,比任何人想象的都要困難……”

  冰瑩道:“不知道何掌櫃對發行紙币這個想法怎麼樣?”

  何清海一愣:“紙币?發行紙币?”

  冰瑩道:“對!現在市面上流通的都是金子和銀子,如果用特殊的紙張作為固定金銀面額的代券行駛呢?”

  何清海愣了好半天,嘴巴張的巨大,過了很久才回過神來:“妙計!妙計!簡直是妙計!”

  杜金光道:“就連我這個錢莊外行人都聽的出來這是絕妙之計呢!現在出門都要帶着好多金銀,太不方便了!上百兩的金子銀子,就需要仆人擡着,上千兩的話,就要用馬車。如果有一種輕便的代替金銀貨币的東西,肯定會大受歡迎!”

  何清海糾正道:“不!不!不是大受歡迎!簡直就是劃時代的意義和創新!但問題是,紙張怎麼能夠代替金銀呢?這很難讓人們信服這些沒有任何實際意義的紙張!”

  冰瑩道:“如果你的錢莊規模足夠大,百姓自然會相信你!而且,暮雲日報的宣傳作用可是不容小觑!”

  冰瑩說的是實話,暮雲日報剛剛在這個時代發行,這些接受新興了報紙這種媒介的人民,還沒有完全的意識到報紙就是一種強效而直接的廣告宣傳!

  他們還不太明白,廣告的意義!

  如果換了21世紀,大家都知道廣告基本上是騙人的,可信度不高,但是那些商家還是不停的在報紙,電視,網絡上發放巨額資金的廣告……

  現在天悅王朝的人民對報紙上的廣告可信度極高,也是大力推廣新興事物最有效的保障!

  何清海重複着冰瑩的話:“規模夠大?宣傳夠廣?這……這……這絕對會成功!這種紙币,這種毫無價值的新興貨币,将會好像瘟疫一樣迅速席卷全國,代替金銀,成為今後數百年貨币市場的主宰!”

  “恐怕是幾千年!直到信用卡時代的出現,都沒辦法完全取代紙币的作用呢!”冰瑩心中暗想!

  何清海道:“王公子,這種紙币……”

  冰瑩淡定的一笑,道:“這種紙币,我們便叫它銀票吧!”

  “銀票!銀票……”

  何清海嘴裡,喃喃自語的重複念叨着!

  他家世代都是開錢莊,自然比别人能有遠見,他知道,銀票的出現,将會成為一種轟動天下,載入史冊的新興事物!宛如……報紙!甚至,銀票帶來的影響比報紙還要強大!

  冰瑩拿出了幾張畫紙,道:“我這裡已經畫好了幾張式樣草圖,何掌櫃和杜老闆合計讨論下,盡快研究出銀票的真實模闆,等到奉通錢莊分店遍布全國的那一天,就大規模發行銀票!”

  酒樓的分拆循環經營模式!錢莊的銀票發行!

  太神奇了!太新穎了!

  杜金光眼紅了!他心裡充滿了期待!

  他很想知道,這個神奇而神秘的王公子,會對他的書局和報紙生意,提出怎樣新奇的見解!

  “王公子!王公子!該輪到暮雲日報了吧?”

  杜金光很急切的問!

  冰瑩道:“你書局的報紙不是賺大錢嗎?這麼心急幹什麼?”

  杜金光道:“賺錢是賺錢,但是廣告費用太高,肯出錢打廣告的人太少,而報紙的發行成本還是很大!”

  冰瑩道:“那很好辦!細分市場就行了!”

  細分市場?

  杜金光又聽到一個新名詞!

  雖然他還不知道是什麼意思,但是直覺告訴他,又是一個驚天動地的新奇想法!

  冰瑩繼續道:“現在報紙有六個闆塊,四個頁面,一張紙是嗎?”

  杜金光道:“對”

  冰瑩道:“如果将這一份報紙,拆開分成兩份,或者四份,六份報紙呢?”

  杜金光道:“怎麼拆?”

  冰瑩道:“現在報紙有六個闆塊,隻要将這六個闆塊再細分出子版塊。比如說現在最主要的版塊就是朝廷新聞版塊!其實這個版塊,可以作為一個大分類,然後細分出很多的小分類出來!

  比如官場新聞,官員升遷政績新聞,官員的私生活,官員貪污腐敗渎職,宮廷主要大事,介紹各種官位智能,還可以開通幾個舉報貪官污吏的信訪版塊,讓有冤屈的百姓寫信給我們書局刊登出來真相,替他們伸冤……”

  杜金光道:“現在我們的朝廷新聞版塊就是這一些内容,可是為何杜某從來就沒想到,将這些内容分開版塊呢?”

  冰瑩道:“其實,不僅僅是分版塊!而是分頁面!從現在開始,報紙的頁面,不再是一張!而是六張!每個版塊就是一大張的頁面!”

  杜金光道:“這可需要更多的内容刊登哦!”

  冰瑩道:“對!這就需要培訓一批記者,恩,也就是負責采集和收集各種報紙新聞内容的調查員,讓調查員去往全國各地每一個角落!而且要采取獎勵制度,誰能夠收集到最好看最吸引人的新聞内容,就給誰獎勵!這樣的話,提升了調查員的積極性!内容就會更加的好看!而内容是吸引讀者唯一的關鍵!”

  杜金光道:“可是這樣一來的話,成本運作會高很多!”

  冰瑩道:“你從一張紙,變成了六張紙,你想想,廣告位置多了多少?不管是官員要宣揚政績,江湖客要宣揚名聲,還是商家要宣揚産品,都需要打廣告!廣告位多了,可以适當的減少一點廣告費!這樣願意出錢刊登廣告的人就會越來越多!等到客戶足夠多的時候,就不是你要去找客戶,而是讓客戶來求你!到時候再逐步的提高廣告費……”

  杜金光眼裡冒出金閃閃的光芒,好像就已經看到了無數的金子……

  從一個頁面,變成了六個頁面,廣告費就可以增加六倍!就算費用調低百分之二十,總的利潤也能夠翻五倍!

  而且,将來還可以适當的增加新的頁面……六個頁面可以變成八個頁面,十個頁面……

  冰瑩繼續補充道:“再過一陣子,就可以不需要免費發放報紙了!全部取消報紙的免費發放,每份報紙定價5個銅闆!”

  杜金光道:“5個銅闆?這個價格,會不會太低了一點?現在我們是随即抽樣免費發放一部分的報紙,另外以一錢銀子的價格出售一份報紙!如果全部采用收費的話,那會大大的增加報紙的銷售點,這樣成本會高很多!但是收費的金額太少,隻怕會入不敷出!”

  冰瑩道:“為何要增加報紙銷售點?等到全部收費之後,銷售點就可以全部取消了!這樣可以省下一筆巨大的成本費用!”

  杜金光道:“為何?那樣的話,我們的報紙怎麼賣的出去呢?”

  冰瑩道:“如果定價5個銅闆,報紙會不會有人買呢?”

  杜金光道:“以報紙現在受歡迎的程度來看,定一個這麼低的價位,就算最貧窮的農戶家也買的起!銷量應該會很好!”

  冰瑩道:“既然如此的話,那為何要自己去投入成本建造銷售點?可以用4個銅闆的價格,将報紙批發給别人,讓别人去零售散賣!自己賺錢,永遠是賺不到大錢的!要讓别人幫你來賺錢,才是成功的開始!”

  杜金光道:“那能賣多少?”

  冰瑩微微一笑,道:“杜老闆!這個法子有沒有用,你試試看就知道了!我敢肯定,以後每天早上三更不到,雞還沒叫,你的書局門口就會圍聚了上千個人來領報紙去賣!”

  杜金光将信将疑,但是表面上也不好說什麼了。

  冰瑩為了打消他的疑慮,想了想,道:“杜老闆!如果你心裡還有懷疑的話,可以預先準備好一些人手,如果我這個辦法行不通,你可以安排這些人手去街上售賣報紙。這樣就不會耽誤報紙的售賣,又可以驗證一下我這個辦法是否可行!”

  杜金光想了想,覺得這個方法的确是兩全其美!就算最後失敗了,也沒什麼損失!等到這個辦法行不通,到時候再談建造銷售點的事情也不晚。

  冰瑩并不是一個做生意的人。但是她來自21世紀,而且她是一個特工,前世去過很多很多個國際,接觸過很多行業的人,所以她懂得的當然比杜金光這些人要多!

  何清海家世代開錢莊,杜金光世代經營書局,梅天行廚藝了得,又有經營酒樓的想法,他們都是這個時代想法和經驗都比較豐富的人,但是和冰瑩比起來,就相差太遠了!

  冰瑩原本以為,開酒樓,開錢莊,開書局,隻是簡簡單單的做一個甩手掌櫃就成,她可以提出一些參考的意見,用21世紀一些成功的經商和管理方式來指點梅天行這些人就行。

  但是現在做起來,才發現事情并沒有想象的那麼容易。

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