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第八十三章 建立銷售網的設想

水浒之宋末英雄傳 怕起重複 2286 2024-01-31 01:13

  第二天張三安心在家看着猴子和吳德才兩邊的進度,終于不用奔波,張三開始有空給大家上第二課,上一次的十個數,孩子們已經初步掌握,現在要教的就是十以内的加減法了。

  對于大人來說,這個應該不用再學,隻需要建立相互的關聯,把以前的經驗和現在的數字建立聯系。教了一節課,張三再次把上課的任務交給胡歌,自己則去看楊泰他們練武。

  現在張三盡量的少給他們三個安排活,讓他們有更多的時間練習自己的武功,特别是現在已經搬到城外,也有了自己的院子,練起武功也是更加方便。

  張三站在一邊看着,想起王進說過的楊泰缺乏交手經驗的話,猶豫着要不要去找王進,讓他帶帶楊泰。隻是想起那家夥上次的樣子,張三又怕楊泰禁不住他勸,真的去投軍了。

  不讓他去,又怕自己耽誤了他的才華,說不定楊泰有超一流的潛質,隻因為自己的小心眼沒有能更進一步,那自己是不是連楊再興一起耽誤了?

  張三看着楊再興和幾個孩子跟着楊泰有模有樣的耍着棍,心裡權衡着。最後還是沒有拿定主意。

  李四從外邊走來,告訴張三人已經找齊,張三一聽去叫了張鐵匠和趙木匠兄弟一起去看看怎麼蓋鐵匠爐,趙木匠兄弟主要是去搭棚子還有協助制作工具。

  大家走到地方十多個人已經在那等着了,張三來了之後,示意張鐵匠自己拿主意,張鐵匠也不含糊,就開始按照自己以前鐵匠鋪的樣子開始比劃,李四負責去購買材料,這些人則開始開挖地基,準備開始蓋棚子。

  背靠東京城自然是什麼都不缺,一天下來,所有的材料都到齊,爐子也開始搭建。

  張三此時則在家裡手繪世界地圖,是的,張三盡量憑借着記憶中地圖的樣子,一點點描繪着,本來張三隻是打算跟李四畫一個東京地圖,好用來明天給大家分配任務,後來想想,幹脆把大宋的所有路也畫出來,最後添上遼,西夏,大理,等等,最後為了怕以後忘記,張三幹脆把自己記得的地方都畫下來。

  一邊畫張三還一邊标注着各地的礦産,例如中東的石油,南非的黃金,澳大利亞的鐵礦,智利的銅礦,等等,然而并沒有什麼卵用,第一不知道具體地點,第二沒能力開采,中國的礦場到是也記得一些,例如馬鞍山和鞍山的鐵,鞍山還有山西的煤礦,也沒什麼用。

  張三最後畫的差不多了,就把地圖藏了起來,開始繼續畫簡單版的大宋地圖,在李四得協助下,張三總算亂七八糟的畫了大概。然後又話了一張東京及其周邊的地圖。

  畫圖的目的主要是分配經銷權,例如東京分為幾個區域,然後各自去推銷專營,到時一是避免惡性競争,而是避免重複勞動。

  在張三的印象裡,某個人曾經說過,一個好的産品生産出來,你隻是成功了三分子一,剩下的銷售占三分子一,售後占三分子一。誰說的忘了,但是張三覺得自己現在要做的就是把銷售渠道做好,為以後鋪路。

  經銷商張三也不打算用那些各地大商人,而是打算自己培養,現在隻有這一兩件商品不會引起那些豪商的注意,等到那些豪商注意時,自己的經銷商也應該成長起來了。

  至于那些沒有成長起來的,當然會被淘汰,而這些事情的第一步就是先讓這些人嘗到甜頭。

  張三已經算過,自己的十六香成本是一斤一百多文,既然人家的十三香能賣兩貫錢,那麼自己的十六香也賣兩貫,但是自己批發給他們的價格是每斤一千錢。

  隻有足夠的利潤才能讓這些家夥瘋狂的去推銷,到時如果十三香降價,自己跟着降就是了。到時候,自己依靠渠道依靠全國銷量還鬥不過他一個小小的店面。有道是“坐商變行商,财源達三江。”

  何況下一步的蜂窩煤,紙,還有書籍都将會一點點的被制造出來,到時有了渠道和沒有渠道的區别就顯現出來了。

  張三這邊準備妥當,調料經過吳德才的調配已經存了幾百斤,足夠明天賣了,大家吃過飯張三把楊泰叫過來,跟他說起讓他多去找王進走動,提高武藝的事情。

  楊泰想想點頭同意,張三也沒有從楊泰眼睛中看出什麼,隻好自己擔心着,張三回自己屋裡依舊在想,最後還是覺得楊泰應該不是那樣的人,就算是,自己強留也傷了感情,還不如由他去。

  一覺醒來天已經大亮,張三收拾一下,走到前院,看大家都在忙着自己的事情,去到廚房吃了點飯就聽見劉赟在那嘿哈的訓練着,邊上楊泰正點頭微笑。

  張三走過去,楊泰見張三來了高興的說道:“三哥,劉赟這孩子天賦不錯,現在依然突破屏障,晉升二流之列了。”

  張三一聽立刻高興起來,楊泰接着說道:“劉赟以前練的是八卦棍,已經有幾分火候,這八卦棍本來就是由楊家槍創造,所以劉赟學起楊家槍格外的快。”

  張三看着劉赟把一根棍子舞的虎虎生風,羨慕不已。同時也替他高興。沒想到這小家夥還是個練武的材料啊。

  張三正在觀看,那邊李四領着那些招募的銷售人員已經回來了,張三把他們帶進一間屋子,開始給他們上了一堂生動的銷售課,無非是銷售的作用,銷售的目的,銷售的方法之類。

  聽得這些人是熱血沸騰,接着張三開始按照不同的片區給他們分配任務,并且講明,連續兩個月銷量前三才會承擔更大的銷售區域。

  張三的這種銷售方法雖然他們沒有聽過,但是也不是無迹可尋,他們就像是從正店買酒回來自己銷售的腳店。隻是不同的是這個地方隻有他們自己能賣。裡面的利潤誰都看得清楚。

  張三先每人賒銷了二十斤給他們,并且規定下次再來就需要拿錢來買了,都分配好之後,張三告訴他們,不要透露自己的進貨渠道,否則一旦查到将失去銷售資格,而且知道的人越多,那麼搶他們生意的越多。

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