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第四十八節營銷策略

明朝的平凡生活 西門大哥 2407 2024-01-31 01:11

  後世的美國人把發動戰争當作發财、賺錢的途徑,戰争就像做賣買,既然是做賣買那當然得有本錢,本錢越多所賺利潤就越多。遠征朝鮮便是一個例子。

  想從大老闆弘治那裡讨要來做生意的本錢,首先得說服弘治和内閣那幫子老臣,要讓他們接受戰争的本質是一場賣買這個觀點,那必須把這個觀點兜售出去,至于兜售的結果如何,那就要看營銷策略是否對路。

  李壹記得後世有個錘子手機,該手機在推廣初期預熱的時候,在微博上,羅永浩總是拿錘子手機和蘋果相比較。号稱自己是“喬布斯在中國的接班人”。

  這其實就是在使用“錨定策略”。羅永浩當時一定是這麼想的:因為錘子手機作為一款新産品問世,大家并不了解其真正的市場檔次在什麼位置。而如果能翻來覆去的綁定蘋果手機進行炒作,一定會有部分人把錘子手機的檔次升格為蘋果手機這個層次。

  同樣的道理,如果讓朝中那幫大佬們了解到蒙古鐵騎強大的戰鬥力。相信他們也會在撥付軍費這個問題上大開方便之門。

  用二十一世紀的商業思想來和朱厚照、康海作溝通,是異乎尋常地困難。李壹說得口幹舌燥,足足喝了兩壺西湖龍井。但朱厚照、和康海仍是一臉茫然。

  李壹終于放棄了努力,無奈地看着兩位隊友道:“費話我不想多說,殿下!明日你隻要讓皇上明白兩件事就成。”

  “哪兩件事?”朱厚照問。

  “第一、與蒙古人開戰時間定在五個月後為宜。第二、想消滅蒙古騎兵的有生力量,非新式火炮不足以完成此項任務。”李壹道。

  朱厚照聞言作恍然大悟狀,笑着敲了李壹兇脯一記,道:“你要早這麼說,孤老早便明白了。費了半天口舌,結果卻原來是為了這麼兩句!”

  李壹聞言頓時一臉黑線,怔怔地說不出話來。

  “行了!别愣着啦。”朱厚照一拍李壹肩膀,道:“說了半天,大家都餓了吧?随孤到園子裡吃鍋子(火鍋)去!”

  ……………………………………

  有些事說起來容易,做起來卻比登天還難。紫禁城上出房内,弘治皇帝端坐案幾後,階下侍立着太子朱厚照、劉健、李東陽、謝遷、王璿、孫逢吉、李壹等人。當朱厚照結結巴巴好不容易說完此次出征所需糧草、軍費的數目及原因時,弘治的臉色當即沉了下來。階下諸臣都屏氣凝神等待皇上的批示。

  弘治冷冷瞅了李壹一眼,付道:這小子的膽子越來越大了,這些話明顯是他教給太子說的。讓太子出頭,自己卻躲在後面瞧熱鬧。可惡!

  一念及此,弘治笑着望向劉健,問道:“劉愛卿!太子是你的學生,你就先來說說太子剛才所言,是否有助與對蒙戰事?”

  劉健聞言心中頓時哭笑不得,心道:太子、李壹這倆冒失鬼,這麼大的事情,居然事先未知會老夫一聲,現在皇上問話,讓老夫如何作答?

  “劉愛卿!想什麼呢?為何遲遲不見作答?”弘治催促道。

  劉健聞言連忙躬身奏道:“陛下!關于太子所奏征蒙所需錢糧一事,依臣愚見,當有它一定的道理,不過不過……”不過了半天,沒說出個所以然來。

  謝遷見狀“嗤”地輕笑一聲,悄悄地嘟囔了一句:“老滑頭!”

  “咳咳!”弘治輕咳兩聲,瞅了謝遷一眼,道:“謝愛卿!有什麼話當衆大聲說,不要在下面嘀咕。”

  謝遷聞言立即臉色讪讪地躬身謝罪。

  沒想到弘治皇上并未就此放過于他,“謝愛卿!關于這件事,朕想聽聽你的看法。”

  謝遷隻得硬着頭皮,右手一指李壹,說道:“啟奏陛下!依臣愚見,讨要軍費糧草這件事,定非太子本意。此事定然有人在背後慫恿太子!這個人便是征蒙前鋒将軍李壹!”

  “李壹!事情真如謝大人所說的那樣嗎?”弘治皇帝冷冷地看着李壹。

  撲嗵!李壹雙膝跪地,叩首道:“啟奏陛下!謝大人所言确系實情,那背後慫恿太子之人正是微臣。”

  啪!弘治一拍案幾,伸手一指李壹,怒道:“慫恿太子進谏,挾持聖意,李壹你意欲何為?哼!其心可誅其心可誅!”頓了頓,繼續道:“你給我把整件事的來龍去脈講清楚,倘若有一句不能令朕與在場諸位大臣不滿意。仔細朕揭了你的皮!”

  李壹當即吓出了一身冷汗,連忙伏地奏道:“啟奏陛下!距我大明極西之地有一處名曰歐羅巴的大洲,洲上有幾十個小國,小國之中以葡萄牙、西班牙、法蘭西、普魯士、英格蘭為最強。”

  “陛下!這個葡萄牙臣知道,幾年前南洋馬六甲海戰,該國憑借船堅炮利,以區區個艘戰艦、不足兩千人,便打敗了當地兩萬大軍。”謝遷突然插話道。

  “别打岔!咱們大家聽李壹他怎麼說!”弘治不耐地擺擺手道。

  “陛下!”李壹繼續道:“以葡萄牙強大之戰力,在陸上作戰,尚不敢誇口能完勝來去如風的普魯士騎兵……”

  “嗯!”弘治點點頭,道:“這個道理朕明白,想當年成祖率五千名神機營勇士、一百多門紅衣大炮,尚不能完全阻礙蒙古鐵騎沖入戰陣。”頓了頓,不好意思地看了謝遷一眼,轉首對李壹道:“你繼續說!”

  “陛下聖明!”李壹借機大拍一記馬屁,道:“以目前我朝衛所軍之戰力,欲完勝生性兇狠、靈活機動地蒙古騎兵,非新式火炮不足以達到取勝之目的,然新式火炮威力大、射程遠。故此對炮膛強度要求苛刻,又鑄造炮瞠非百煉精鐵不可,要造一門新式火炮所費人力物力頗巨。故此,臣才獅子大開口,向皇上讨要五十萬兩銀子。”

  “你先起來說話!”弘治擺擺手道:“你要這麼說,朕就明白了!”弘治笑道:“不過口說無憑,朕想親眼看看這新式火炮,究竟有沒有你說的那麼厲害。”

  李壹當即一拱手,道:“臣馬上就命人從天津運兩門新式火炮過來,明天一大早便能請皇上查驗。”

  “好!就這麼說定了。”弘治笑道:“明兒一早,朕便和這幾位老臣去看你的那個新式火炮,若其威力真如你所說,且攜帶方便。朕便準了這五十萬兩銀子!”

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