這個年代的台球室，面臨的問題其實都是一樣的，破舊的球台，凹凸不平的桌布，上面居然還有煙頭燙的洞，直線運動的球形軌迹，走着走着就會拐彎，眼看着要進洞又會退回來。

　　可他媽就算這麼多毛病加在一起，也不是周良安打不進球的理由。

　　趙福哭笑不得的看着周良安，既然不是球台不平的問題，又不是老闆技術的問題，雙球進洞的黑鍋還能由誰來背呢？

　　對了！怪它！

　　趙福反應速度超快，一把從球桌上抄起球杆，“老闆，是球杆的問題，換個皮頭的話，以老闆對力度的掌控，就能輕松駕馭，我馬上把球杆給換了。”

　　“不打了。”

　　周良安臉皮厚得已經找了所有的理由來掩飾自己的技術差，再怪下去就沒怪的了。

　　“趙福，查找問題的原因就要像你今天這樣從多角度去判斷，别他媽總盯着球台不平，球台再不平，該進還得進……如果不是球杆的問題的話，剛才我應該可以一杆清台了！”

　　衆人的表情很複雜，心情更複雜，這人能要點臉嗎？

　　“良安！”

　　周貴和馬東錫一同進了台球室。

　　忙于生計的周貴，他沒有停下來的本錢，沒日沒夜的拼命工作，别人下班了他還在送貨，别人還在睡覺的時候他已經起床送貨，他無時無刻都在為美好的生活而努力。

　　周貴覺得自己的第一步，應該是：活着。

　　他對他自己的人生有準确的定位，從來沒有想過因為侄子是大老闆，就可以坐享其成，背靠大樹好乘涼。在老周家能長出這麼正的三觀，連周良安都覺得非常意外。

　　“四叔，你是不是撿錢了？我覺得你笑的好高興喲！”

　　周良安給四叔散了一支煙，還捂着火給他點着，四叔壓低的聲音在周良耳邊說，“剛才賣了20桶水出去！”

　　“二十桶？一口氣？”

　　“嗯！”看到周良安驚訝的樣子，周貴非常自豪的點了點頭。

　　周良安心想，這單生意本來是誰搶的，但是因為市場還沒有設立，現在交由極運在負責銷售這一塊，沒有正規的銷售體系，客戶單純是有一個撿一個。

　　所有人都在忙于送貨的時候，周貴卻已經打起了銷售的主意，這讓周良安看到了周貴的又一個天賦，有些人自帶天賦真不是一句玩笑話。

　　面朝黃土背朝天的周貴出來的時間才兩個月，他的天賦就已經得到了展現。

　　“我是這麼想的，他們反正每個星期都要換一桶水，一桶水的成本是1塊5左右，我們賣出去是三塊，五桶水的純利潤是7塊5角，減去1塊5，就是6塊……”

　　周貴說的正高興的時候周良安打斷，“為什麼要減去個1塊5角？”

　　“我答應那個老闆，他買5桶，我送他一桶，我也不懂這個當中是什麼道理，反正就是覺得一次能掙好多錢，就是利潤比之前少了一點……”

　　周貴沒怎麼上過學，他當然不明白這個理論。

　　這就是一種商業模式，它有一個專有名詞叫：促銷！

　　促銷的好處在于可以迅速的吸引消費者，能夠強烈有效的刺激購買欲，最重要的一點是能夠讓資金快速回籠，是商業模式當中屢試不爽的一種套路，也是會員制與連鎖店發展思路的基石。

　　在最短的時間内從消費者到手裡拿到大量的現金，然後去開分店，去做别的投資，去做其他更賺錢的生意。

　　沒人教過周貴這樣的知識，但是他卻在實際工作當中卻總結出了這一套商業模式，什麼叫天賦？這他媽就是天賦。

　　“四叔，可就算這樣的優惠大，你也不一定能說服人家一口氣買20桶啊！”

　　周良安好奇的是四叔怎麼把這二十桶水給賣出去的。

　　周貴說，“其實人家老闆很講道理，人又好，他相信我，我也确實為了幫他省錢，所以才給他出的這個主意，之前我給葉老闆打了個傳呼，問問他的意見，他答應說沒問題，我才這麼幹的。人家老闆還覺得我是個好人。”

　　嘶……

　　可以啊，周老四，說你不是銷售天才，都沒人相信了，周良安最初想達成的一種産品銷售模式，就是一線銷售人員為客戶負責，一線店長為銷售人員負責，公司中層為店長負責，高層為中層負責，決策層為高層負責。

　　隻不過公司剛剛起步，周良安現在是一言堂，不搞那麼多虛頭巴腦的東西，層級多了會影響辦事效率，所有事情都由他一個人拍闆，就是幹。

　　周貴現在體現出來的銷售天賦，讓周良安認識到了他的超前意識。

　　周良安突然覺得把周貴放在極運當中，是一種浪費。或者說應該讓他去更多的崗位，多熟悉熟悉這個世界上的商業模式，以後還能當大用。

　　“四叔，買5桶送一桶，他買了你20桶，你就要送4桶，那一共24桶水，你全部都要給他拉過去嗎？”

　　周貴點了點頭，“那肯定，人家一口氣把這麼多錢都給付了，那我不得把水全部都給他拉過去嗎？”

　　周良安心裡歎了一口氣，還好還好，農民周貴還沒有到逆天的地步。

　　可是資本家周良安有話說，“四叔，你應該去告訴那個老闆，24桶水放在他那裡太占地方，大家關系都這麼熟了，一桶水一桶水的給他送，保證不會讓他斷水。這樣的話，他也不會平白無故的多占23個水桶，要知道這個水桶是循環利用的，多放了23個在他們家，那麼廠裡就少了23個桶，無形當中也在增加我們的生産成本。”

　　四叔搖搖頭，“我也不懂那麼多，良安你說怎麼辦就怎麼辦，我現在就去跟老闆說。”

　　恕周良安直言，在場的，沒有一個人看得懂他的操作。這特麼就是《資本運作》。

　　周貴真的說服了老闆，隻要打一聲招呼，就給他送一桶水，也就說他花了24桶的錢，買到的水将分24期送給他。

　　如果有100個這樣的人呢？1000個呢？

　　商業模式是這樣的商業模式，不過周良安的确沒打算在水上搞這麼多名堂，至于後世的那些煙啊，酒啊，大閘蟹什麼的，可沒少用這些套路。

　　給周良安印象最深刻的應該就是大閘蟹，一張大閘蟹的卡連續三年都看不到大閘蟹的影子，但是這卡卻可以流通，草特麼的。