胡蘭一口氣買了三四套,她這麼下得去手有兩個原因,一是因為有周良安給錢,不買白不買。
可是聽到周良安要扣馬東錫的錢時,她又舍不得了。
第二嘛,就是這些衣裳真的很便宜。
甚至比秀海服裝廠當時生産衣服的出廠價都還要便宜一些。
但好像一下子找到了當初秀海服裝廠差點倒閉的原因,可是湖南還是弄不明白,這些衣裳賣的這麼便宜,這裡的商家真的能賺錢嗎?
馬東錫看到胡蘭突然沉默的樣子,還以為她是因為下不了手,再多買幾件衣裳而難過,所以安慰,“沒關系,不用心疼錢,再多買幾身,穿的真好看。”
胡蘭白了馬東錫一眼,“你錢多?”
馬東錫搖了搖頭,“沒什麼錢,不過我願意都花在你的身上。”
胡蘭本來還想罵馬東錫兩句,可是看到他這個憨批樣子又開不了口。
胡蘭瞅見周良安在旁邊百無聊賴的樣子,忍不住問,“這些衣裳這麼便宜,他們真的能賺錢嗎?”
這可能算是周良安帶胡蘭來這個地方的目的之一,胡蘭這輩子可能最擅長的就是設計服裝,功底紮實,不過眼界窄了一點,而且周良安并不打算讓他隻将目光局限在服裝設計上,能把生意做大點,為什麼不呢?
所以周良安想讓胡蘭了解一下市場,了解一下服裝産業的下遊,就是銷售渠道,你生産出來的衣裳總得知道賣給什麼樣的群體,這也就是經濟學家稱為資源配置的三個問題之一,為誰生産。
董天偉當初就是搞不清楚市場定位,所以才把秀海服裝城弄到最後要倒閉的地步,當然随着時代的進步,就算他搞清楚了市場定位,他依舊沒辦法改變現狀。
“城北批發市場,是整個華南省性價比最高的批發市場,全省各個城市當中的服裝都是從這個批發市場當中走出去的。”
“他們一件衣裳可能隻有一塊的利潤,甚至隻有5毛的利潤。”
“但是他們淩晨4點多就開始忙碌,銷量再不好的店,每天最少能走兩百件的量!”
“你算算他們一天的毛利能有多少?”
兩百?他不是一個月能掙6000塊錢的毛利,除開房租水電,至少還能剩下百分之七十的純利,這樣的收入對胡蘭來說已經非常誇張了,在心裡算了一筆細賬之後,胡蘭小嘴半張着,愣了好半天。
“這些衣裳被零售老闆批發回去之後,加價個三五塊甚至10塊錢,那不是更賺錢?”胡蘭驚訝地問了一句,至少他的三壩從來沒有看到這麼便宜的衣裳。
周良安點了點頭,“你也可以這麼理解,但是他們一天能賣出去一兩件嗎?”
“就算他們一天賣出去10件,抛開水電氣和人力、房租,又能賺得了多少呢?”
“所以真正賺錢的環節應該是在批發市場這一塊。”
“批發市場的一家店,賺錢可能不算誇張,如果10家甚至上百家呢?”
“這還隻是雲城,如果你去州海和深城看看廠家直發,那種盛況更誇張!”
周良安的這些話,讓胡蘭不禁動起了小心思,當然周良安也是故意這麼說的,如果聽到這麼多還對他沒有什麼啟發的話,周良安也不打算把他送到國外去開拓開拓眼界。
現在至少證明胡蘭還是肯學肯幹的,關鍵還在于他身邊的馬東錫,這個家夥看起來五大三粗的,實際上心細如發,而且是一個金算盤,徐長遠拼了命的想把她留在身邊的主要原因,就是這個家夥做生意的天賦很高。
胡蘭在思考這當中的門道,而于文靜已經被這些花八門的衣裳款式給看花了眼,有的衣裳風格大膽,色彩鮮豔。有的服裝時髦美豔,我能抓住人的眼球。
可是于文靜的目光卻總被那些淺色系簡單大方的設計款式所吸引。
但是于文靜看這些衣裳的時候,也不是明目張膽的看,而是偷偷的看幾眼,心裡就默默的将款式給記了下來,然後開始盤算着自己兜裡的錢,夠不夠買這件衣裳,他甚至都沒敢上去跟老闆攀談一下,問問價格。
衣裳買的差不多的時候準備離開批發市場,可是于文靜的步子有點沉重。
胡蘭看着自己大包小包的,但是于文靜手裡卻什麼都沒提,胡蘭忍不住地問,“文靜,你怎麼一件都沒買呀?”
于是胡蘭很快将責任歸咎到了周良安的頭上,“周良安你算個什麼男人,居然都沒給于文靜買一件衣裳,小氣!”
周良安望着于文靜,“我小氣嗎?”
于文靜被周良安瞪了一眼之後,趕緊搖頭,“不小氣!”
說完之後又低着頭看了看自己腳上穿的那雙黑色的皮鞋,頓時又笑了起來,這是他當時被周良安給吓到時,弄丢了一隻鞋之後,周良安為了補償他,給他買了一雙新鞋,這次因為跟着周仁安要出遠門,所以才特地将這雙鞋找出來,平常的話她都舍不得穿。
所以,在于文靜的眼中,周良安不是一個小氣的男人。
胡蘭氣得大叫,“于文靜,你就這麼慣他吧!你早晚把他慣出一身臭毛病呢,周良安就不是個好東西。”
眼看着就要離開批發市場的時候,于文靜終于還是鼓起勇氣,“良安……我……我想買幾件衣裳。”
“不準!”
周良安拒絕的幹幹脆脆的,于文靜愣了一下,馬上又把頭低了下去,甚至再多争取一句的勇氣都沒有了。
“周良安,你憑什麼不準,你就是個獨裁,人家于文靜愛美,想買幾件衣服,怎麼了?”
“你們這些男人,永遠都不知道女人在想什麼。”
“自以為是……”
“你要是敢欺負于文靜,我跟你沒完,王八蛋……”
和來的時候一樣,回去的時候胡蘭罵了一路,隻不過在周良安把于文靜帶進了人民商場裡的服裝店裡時,胡蘭又乖乖地閉上了嘴,這裡沒有批發市場的嘈雜,沒有批發市場的人來人往。
這裡也沒有讨價還價……
衣服的吊牌上标的價格,胡蘭隻看了一眼,就吓得把手縮了回去,生怕把這些衣裳給弄髒了一樣。
周良安随手挑了幾件淺色系的,設計風格簡單大方的衣裳,它們最配文靜這種幹淨的氣質。
周良安遞給于文靜,“批發市場裡的那些衣裳隻有胡蘭配得上,你不配!”
周良安這是不把胡蘭當人啊!