宴會後葉晨開始思考跟荊襄八大世家合作，他們的目的基本上已經摸清楚了，他們也沒有怎麼隐瞞，就是來跟葉家合作的。

　　合作項目各有不同，比如蔡家則要葉家給他們打造船隻，蔡家在荊州勢力非常大，而且控制着長江大部地區，因為他們控制着荊州水軍，所以自然的長江很多地方也被他們控制着。

　　跟他們合作葉晨當然非常願意，但是這對他自己來說并不是很重要。

　　荊襄八大世家會千裡迢迢來遼東，其實也是葉晨間接給逼的。

　　葉晨跟徐州大商戶合作，将一大批的貨物運到徐州，而從徐州又大舉進入荊襄地區，同時徐州的商戶也在徐州購買了大量的貨物賣給葉晨。

　　這樣算來，荊襄地區好像也沒怎樣，在他們那也購買了大量的貨物，他們近一兩年來也的确賺了很多。

　　但是賺錢是一個方面，另一個方面是荊襄地區世家最緊張的，是徐州周邊的大勢力借此進入了徐州，并站穩了腳跟，有慢慢滲透進去的趨勢。

　　如果他們不管，那麼荊襄地區的權力肯定要被他們分走很多，這是他們不能容忍的，八大世家把控着荊襄大部分的權力，有權力賺錢自然不是難事。

　　可以說這些權力是他們的根本，絕對不能容忍權力被分走，所以他們想出了這個釜底抽薪的計策。

　　他們直接來找葉晨，中間截胡，将徐州大商戶在荊州的生意搶走，這樣他們就沒辦法在荊州生存下去，久了自然就退出去，無法動搖他們的根本。

　　對葉晨來說這對他沒什麼影響，而且直接跟他們做生意其實更好，如果葉晨能直接跟他們交易，利潤肯定更大，之前之所以跟徐州交易，那是因為葉晨的船隻無法遠航。

　　現在葉家的船隻是可以到達揚州，然後由長江到達荊州，隻是一路上路途實在太遠了，船隻是可以到達，但是中間沒有基地可以維修和補給。

　　葉晨已經派人去勘測南下的海路了，海路沒有開辟出來葉晨也不敢貿然走的太遠，很容易出事。

　　如今海路差不多都已經開辟出來，但是路途太過遙遠，中間的補給站還沒建起來，要到達荊州也實在困難。

　　但是葉晨不會由此停下腳步，他早就想要到達南方去，隻是之前船隻實在太過小，如今船隻可以到達卻沒有補給線。

　　“必須加快腳步南下，這荊襄八大世家可以利用。”葉晨邊思考邊自語道。

　　有了基本思路，葉晨對跟八大世家談判就有了對策。

　　第二天，葉晨宴請了八大世家，酒桌上并沒有談具體的事項，畢竟他們訴求不一樣，要分開，一起談判太亂，還談不出什麼來。

　　宴請後，雙方有了一點交情，接下來就可以具體談判了。

　　八大世家蔡家在官面上影響最大，但是龐家、蒯家、黃家的影響力一點也不比他們小，龐家的龐德公幾乎是荊州地區的話語權和評論權，影響巨大。

　　蒯家有蒯氏兩兄弟，隻是現在名聲還沒有後世那麼大，黃家有黃承彥，每一家的影響力都不比蔡家小，隻是蔡家慣用聯姻手段，關系龐雜，在官面上勢力龐大。

　　其他幾家其實影響力也是非常大的，鬥起來也不輸他們幾家。

　　“蔡先生，感謝您能來遼東。”葉晨首先和蔡家進行商談。

　　“葉太守多禮了，我們家主非常佩服葉太守少年英才，故讓我攜重禮前來遼東賀喜。”

　　葉晨一聽，暗道這姓蔡的還真會說話，不僅提示了家主的好意，還點出了我可是帶了重禮不遠千裡而來，怎麼說都要給點面子。

　　兩人又閑扯了一堆後，終于進入正題。

　　“葉太守，我們八大世家一起北上，是想邀請您到荊襄地區去發展，我們雙方還是有很多地方可以合作的。”

　　“做為商業世家，我葉家當然喜歡跟你們合作，有錢賺的事情我是不會拒絕的。”

　　“好，葉太守快人快語，那麼我就直說了，我們想葉太守繞過徐州，直接南下，通過長江，直接跟我們合作，不知道葉太守意下如何。”

　　“當然沒問題，我早有此意，隻是這路途太過遙遠，一時間真的無法到達。”葉晨說的是實情，能夠去掉中間商的成本，那都是利潤啊，葉晨直接跟荊州交易肯定能多賺很多。

　　“嗯，這我們明白，不過我們得到情報，視乎今年葉家打造出更大的船隻，已經能夠到達長江，完全可以沿江而到我荊州。”

　　“實不相瞞，在下早就開始做準備，隻是沿路太過遙遠，船隻需要保養維護，且船上也需要補給淡水，目前還沒有建起沿路的補給點，所以一時間無法遠航。”

　　人家來遼東不是白來的，況且八大世家的實力，這點情報還是很容易弄到的，所以一切葉晨都沒有隐瞞。

　　“葉太守既然有意跟我們合作，那不如我們可以進入徐州交易，這樣中間省去轉手，我們雙方的利潤都能多些。”

　　雙方在徐州交易可不是好主意，葉晨可不想因此和徐州的世家起沖突，徐州也是葉家的一大市場，但是他們又必須跟荊州的世家交易。

　　人家先禮後兵，給足了自己面子，如果自己再不識趣，那麼就不能怪人家給自己制造麻煩了。

　　“不如這樣，我們先在揚州交易，不瞞蔡先生，我們葉家已經在建補給站，隻需要三個月，三個月後我們葉家的船就能夠到達揚州，到時候我們可以在揚州交易。”

　　那姓蔡的思考了一下，他們最主要的目的是阻止徐州的大世家對荊州的滲透，至于賺錢隻是順帶的，延遲幾個月影響倒是不大。

　　隻要能對徐州進行截胡，讓他們無法在荊州滲透，那麼他們此行的目的就大部分達成，接下來就是商讨合作，不過接下來就是八大世家各自的事情了。

　　蔡家同樣有目的，蔡家的生意不是很多，他們主要經營的是官場，跟地方上有影響的世家和一些高官進行聯姻。

　　蔡家在荊州影響非常大，連劉表去荊州的時候，為了坐穩州牧的位置，也不得不跟蔡家聯姻，正是靠着蔡家，劉表迅速坐穩腳跟，然後才有後來的發展。

　　劉表是個聰明人，治理地方上算是個庸才，但是對于如何跟世家打交道，如果拉攏世家可是很有一套，荊州世家如此複雜，他一生大部分就是在經營跟這些世家的關系。

　　不過劉表也命好，荊州地處南方，北方一直處于戰亂之中，南方相對穩定，所以他才能偏安一隅，并且有所發展。

　　但是他終究不是雄才大略之人，兵權大部分控制在蔡家手中，等他死後，荊州的世家就開始分裂，同樣荊州也就不在太平。