“張總，這些蔬菜都是我們農莊試種的新品種蔬菜，在質量口感上我想你也已經有自己的看法了，目前這些蔬菜還沒有正式開始種植，不過我會在一個月内實施下去，如果張總真的有意合作的話，我們倒是可以談談。”林言很确定的說道。

　　“這真是太好了”張總一聽，眼前一亮。

　　“隻是在這之前，張總，我有一個疑問！”林言又是說道。

　　“哦？林先生，願聞其詳？”

　　“據我觀察，這“龍鳳閣”對于蔬菜的需求量應該不大吧，你們這裡的定位畢竟是高檔的特色餐廳，一天使用的蔬菜絕對不會超過五十斤，但是我們農莊一旦開始種植蔬菜，産量絕對不會太低，我想要知道，張總你們能吃下多少産量的蔬菜？”林言耐人尋味的說道。

　　張總聽完林言的話，不由神色也是認真了幾分，他沒有想到林言一擊就切中要點，若是他們店隻是每個月進幾百斤蔬菜的小合同，那麼這合作歸根到底隻是無足輕重而已，但如果是上千斤上萬斤的合同，那麼林言問産量的問題是假，實際上卻是在問他對于這次合作的重視程度。

　　張總不由得多看了林言一眼，他原本對林言這麼客氣的原因很大程度是因為宋成州的身份，再加上林言的那些蔬菜的質量的确是無與倫比，所以他才會想和林言合作，但是現在他不得不又是對林言重視了幾分。

　　“哈哈”張總大笑着說道“聽林先生所說，看起來，我們的合作是有望了！”

　　“我既然現在還留在這裡，自然也是有合作的意思！”林言微微一笑，點了點頭，接着他又是話鋒一轉，繼續說道“不過，張總，合作的前提是達成共識，我有我的條件，你先聽完之後再考慮要不要合作”

　　“林先生，你說吧！”張總鄭重說道。

　　林言點了點頭“我提供你的蔬菜，在價錢上你隻需要出得合理就可以了，這個我不會要高價，甚至就是低一點也可以接受，但是，你們“龍鳳閣”必須重點宣傳我的蔬菜，并且隻要是吃了這菜的人，我都希望他知道這菜是由桃源農莊出産的，這就是我唯一的要求！”

　　“龍鳳閣”的人群基數雖遠遠比不上遠月酒店，但也絕對能代表一部分市場，林言要得是口碑是影響力，其他的并不重要。

　　如果說當初在和常遠山合作的時候他提前提出這個要求的話，那麼以現在琉璃青菜的地位，他桃源農莊的名氣絕對會一舉打響，但是那個時候，他沒有條件也沒有資格給常遠山和遠月酒店提出這樣的條件。

　　張總低頭稍微沉思了幾秒鐘就明白了林言的意圖“林先生這是想要借勢宣傳自己農莊的品牌吧？”

　　“不錯”林言大方的承認道“但是，對于你們“龍鳳閣”這樣的合作應該也是百利而無一害”

　　“那是自然，林先生的這個條件我可以答應，隻要我們開始合作，我保證，一定會加大力度的推廣你們農莊的蔬菜”張總笑道“但是，我也有條件”

　　“張總但說無妨！”林言點了點頭，既然是交易合作，兩邊都有條件是很正常的。

　　“就是你的蔬菜能不能由我“龍鳳閣”獨家代理！”張總認真說到。

　　林言有些意外的看了張總一眼“張總，先不說我願不願意，你能吃下這麼多蔬菜嗎？就算是我農莊初期種植的産量那也絕對是上萬斤的産量”

　　“龍鳳閣”隻做中華江湖菜，不像遠月酒店涉及的産品分布面甚至周邊産業十分的廣，在這個發展日漸迅速的時代，這才是他們店人氣持續下降的原因。

　　張總也明白林言所想，不由說道“林先生，我們店在東山省的各個城市都有連鎖店，而且除了餐飲服務外，我們也慢慢準備開始像客戶進行食材的銷售服務，我相信這對打響你們農莊的品牌也是一個非常好的優勢，畢竟，林先生的目光應該不會隻放青州市這裡吧？”

　　林言不知，現在的“龍鳳閣”也正在準備轉型，并且這段時間他們在知道遠月酒店單單隻是靠一種蔬菜就又是吞并了好大一塊的市場後，張總還有董事會其他高層也是在考慮做幾種精品的招牌主打。

　　所以張總才會有了找上林言，當然現在的他并不知道琉璃青菜就是出自林言的手，不然他隻怕會更加重視這次合作。

　　“原來是這樣”林言閉上眼睛，也是在認真思考，打入青州市以外的城市他現在倒不急，畢竟農莊還沒有發展到那種程度，不過張總所說也有幾分道理，隻是獨家代理權可沒有這麼簡單，考慮了一會“張總，獨家代理權的話，我隻能承諾你其中一種蔬菜的，這是底限！”

　　張總聞言微微有些失望，不過林言卻又是說道

　　“張總，或許我們農莊現在沒有什麼名氣，不過我們蔬菜的質量你是見過的，如果以後我們農莊的名氣打響了，你應該明白就算隻是一種蔬菜的獨家代理權代表着的是什麼吧，我是因為你們是我們農莊的早期合作對象，也對我們農莊足夠有誠意，才給你的這個條件，以後别的人再想要到獨家代理權就沒有那麼容易了！”

　　“而且，在還沒有找到其他的人合作之前，其他的蔬菜我們也可以出貨給你們”

　　張總聽林言所講，的确也是事實，而且見林言對于自己的農莊這麼自信，他也不由添上了幾分信任“那好，就按林先生你所說的來吧”

　　“如果說沒有問題的話，那這合作就這樣定了，張總，希望我們合作愉快！”

　　“哈哈！合作愉快！”張總微笑着地與林言握了握手說道。

　　這時候，張總想到了什麼，突然問道“林先生，你的農莊才建立的話，不知道品牌商标這些建立了嗎？”

　　林言一愣，答道“沒有”

　　别說品牌商标了，實際上他就是連公司都還沒有成立呢，就隻是自說自話的建立了農莊而已。

　　“那我建議我們在正式合作之前，最好能将品牌建立起來”張總立刻說道“這樣對于林先生你們農莊和蔬菜的推廣才能很好的進行，也能夠防止不良廠商的假冒僞劣”

　　林言贊同的點了點頭“張總你說的很有道理，不過這方面我不太懂”

　　“這事兒如果林先生不介意的話，約個時間，我們一起去辦就可以了”張總說道。

　　“嗯，那就麻煩你了”

　　“不麻煩，不麻煩，林先生不是說還有事嗎，我就不耽擱你了，我們到時候再聯系就是了”

　　“好的”

　　想起與常遠山約定的時間也快到了，和張總交換了聯系方式，林言當即離開了辦公室。

　　……

　　諾瑪西餐廳，是一家正宗的法式西餐廳，店面不大，但裝修的非常緊緻，天然風味的裝飾及大方不做作的搭配，多了一些大自然的清新，還有着一點普羅旺斯的浪漫。

　　寬敞的餐廳某處，一張兩人長桌上，林言與常遠山對坐而視，餐桌上整整齊齊的擺放着兩套銀白色的精美餐具。

　　菜還沒有端上，兩人也不過剛剛才落座。

　　“常經理，我想和你談談有關琉璃青菜的事”林言親自面對常遠山也是開門見山的說道。

　　“呵呵，林先生，如果說我沒有猜錯的話，你應該是想說關于你擴大規模種植琉璃青菜的事吧？”常遠山淡淡一笑，在他身上有着一股與方才的張總截然不同的強大氣場，這是真正站在商界戰場上的人才有的令人戰栗的味道“如果我又沒有猜錯的話，你想要讓我遠月酒店在賣出琉璃青菜的同時，替你宣傳你自己的蔬菜品牌”

　　林言心中一驚，如果常遠山不是仔仔細細的調查過他，這些都隻是他的推論，那這個人也實在有些太恐怖了。

　　但是這種場合下，林言自然也不會退縮，點了點頭“不錯，我最近建立了一個農莊，也已經擴大琉璃青菜的種植規模，現在能拿出相當産量的貨，所以我這一次來，想問遠月酒店能吃得了多少？”

　　林言現在一畝地能産三千斤左右的琉璃青菜，十畝地也就是三萬斤，對于大型蔬菜批發商來說這個數量或許不算什麼，但是隻是一個酒店，卻是有點多過頭。

　　“全要”常遠山平靜說道。

　　林言一愣，他沒有想到常遠山想都不想就給出了回答，又或許他早就已經想好。

　　常遠山繼續說道“還有，關于琉璃青菜的獨家代理權我也要了，我可以每年出一千萬的代理費用給你，甚至你們農莊以後種的其他上品蔬菜，我都可以給這個價！”

　　林言吸了口冷氣，一年一千萬，當真是财大氣粗。

　　但林言卻是搖了搖頭“常經理，這一千萬我就不要了，你應該知道我需要的是什麼！”

　　常遠山甯願花這麼大的價錢來壟斷琉璃青菜這已經代表了它的價值，所以林言也不會為了這些小利而迷失了方向。

　　常遠山意外的看了林言一眼，倒沒有想到當初開150一斤的價格都會被震驚的林言，現在卻是能在一千萬的誘惑下把持住，倒是對林言多了幾分欣賞“宣傳的事，至少現在還不行，我們遠月酒店從來不會為他人做嫁衣，你的農莊現在沒有人氣和影響，也就沒有任何價值可言，還達不到和我們合作的條件。不過琉璃青菜嘛，倒是可以由我們酒店和你們農莊一同設計出一款合作品牌商标，也會冠上的們農莊的名字，但是具體效果如何，我不做保證”

　　林言苦笑，如果隻是設計合作品牌商标而不着重推廣的話，那麼大家也隻會知道遠月酒店的名字而已，這樣的條件在他看來實在是有些雞肋。

　　但。

　　“好，成交！”林言點頭答應道。

　　先不說其他，林言是靠着遠月酒店才發家，這個人情，林言一直記在心裡。

　　再加上遠月酒店可不僅隻是青州市的餐飲龍頭，在整個華夏甚至是世界都有一定的影響力，雖然現在還沒有辦法與其全面合作，不過等農莊的名氣打響之後，一切當然也是水到渠成，林言的目光看得很遠。