第221章 攤位前的找茬者
入夏後的鎮上集市格外熱鬧,晨光剛把青石闆路曬得微暖,蘇青的服裝攤前就圍滿了人。藍布搭起的攤位上,整齊疊放著淺藍的的確良襯衫、碎花的棉綢連衣裙,還有給孩子們做的小短袖,針腳細密,領口袖口都縫得周正,連紐扣都選了最結實的樹脂扣——這些都是蘇青熬夜趕製的,為的就是趕上夏裝熱銷的旺季。
「蘇老闆,這件碎花裙我要了,給我姑娘穿正好!」鄰村的王嬸擠到攤前,指著一條粉白碎花的裙子,爽快地遞過錢。蘇青笑著接過,麻利地用牛皮紙把裙子包好:「王嬸您放心,這布料是鎮上供銷社最好的棉綢,洗了不縮水,孩子穿著也舒服。」剛送走王嬸,又有兩個年輕姑娘湊過來,一人選了件淺藍襯衫,嘰嘰喳喳地問:「蘇姐,這襯衫能便宜點不?我們倆一起買。」蘇青爽快地說:「本來12元一件,你們倆要,就22元拿走,算個整數。」
攤位前的人越來越多,曉燕放暑假後常來幫忙,此刻正幫著蘇青遞衣服、找零錢,嘴角帶著淺淺的笑。曉陽也時不時跑來,幫著搬一搬疊好的布料,眼睛還不忘盯著攤位旁的算盤,隨時準備幫蘇青算錢。這樣熱鬧的場景,從入夏後就成了常態——蘇青的衣服做工好、用料實,價格又公道,鎮上的人都願意來她這兒買,連鄰鎮的人都特意繞過來,生意比集市裡其他幾家服裝攤都紅火。
就在這時,一陣重重的腳步聲傳來,人群下意識地往兩邊讓開。周強領著兩個夥計,弔兒郎當地走了過來。他是鎮上另一家服裝攤的老闆,攤位就在集市西頭,平時總愛缺斤短兩、以次充好,自從蘇青的攤位火了之後,他的生意就一落千丈,看蘇青的眼神也總帶著股子敵意。
蘇青心裡咯噔一下,卻還是保持著禮貌,擡頭問:「周老闆,今天怎麼有空過來了?是想看看衣服,還是有別的事?」
周強沒接話,反而伸出手,從攤位上扯過一件淺藍襯衫,捏著領口翻來翻去,臉上帶著不屑的笑:「蘇老闆,你這衣服也敢賣12元?我看看這做工——」他故意用指甲颳了刮袖口的針腳,「你看這線縫得歪歪扭扭的,布料摸著手感也差,頂多就是8元的貨,你這是漫天要價,坑咱們鎮上人的錢啊!」
周圍的人都停下了手裡的動作,紛紛看向這邊。王嬸剛買完裙子還沒走,立刻忍不住開口:「周老闆,你這話可不對啊!我剛買了蘇老闆的裙子,針腳又細又齊,布料也是好的,怎麼就坑人了?」另一個剛買了襯衫的姑娘也說:「就是,我摸過周老闆你攤位上的襯衫,布料薄得透光,還賣13元,比蘇姐這兒貴,質量還沒蘇姐的好。」
周強被懟得臉色一沉,猛地把手裡的襯衫往地上一扔,皮鞋尖狠狠踩了上去,布料瞬間皺起一道印子。「你們懂什麼!」他提高了聲音,故意對著周圍的人喊,「我這是幫你們認清她的真面目!你看這衣服,我才踩了一下就皺成這樣,要是穿在身上,洗一次還不得變形?這種劣質貨,她還好意思賣12元,不是坑人是什麼!」
曉燕看到襯衫被踩,急得眼圈都紅了,下意識地想彎腰去撿,卻被蘇青輕輕拉住。蘇青深吸一口氣,往前走了一步,目光平靜地看著周強,聲音清晰地說:「周老闆,我這衣服的布料是從鎮上供銷社進的,每米8元,一件襯衫要用1.2米布,光布料成本就快10元,再加上線、紐扣,還有我熬夜做衣服的功夫,賣12元,賺的都是辛苦錢,怎麼就成坑人了?」
她彎腰撿起地上的襯衫,輕輕拍掉上面的灰塵,指著袖口的針腳給大家看:「大家看看,我這針腳每厘米5針,都是我一針一線縫的,沒有歪歪扭扭;領口還特意加了襯布,穿久了也不會變形。剛才周老闆踩的這道印子,隻是暫時的,用水洗一下、熨燙平整,就恢復原樣了,不信我現在就可以給大家看。」
說著,蘇青從攤位下拿出一個小噴壺,往襯衫的褶皺處噴了點水,又拿出一塊乾淨的布,鋪在上面,用提前準備好的小熨鬥(平時用來給衣服定型的)輕輕熨了幾下。很快,剛才被踩出來的褶皺就消失了,襯衫又恢復了平整,淺藍色的布料在陽光下顯得乾淨又清爽。
周圍的人都看明白了,紛紛議論起來:「原來蘇老闆的衣服這麼耐穿,剛才周老闆就是故意找茬呢!」「我就說蘇老闆不是那樣的人,她做生意最實在了!」「周老闆自己生意不好,就來這兒搗亂,也太不地道了!」
周強的臉色一陣青一陣白,他沒想到蘇青居然這麼冷靜,還當場證明了衣服的質量。他身邊的兩個夥計也有些發怵,往後退了半步,不敢再跟著起鬨。周強咽了口唾沫,還想強撐著辯解:「就算你這衣服質量還行,那你也不能搶我的生意啊!你看看你這攤位,天天這麼多人,我那兒都快沒人去了,你這是故意跟我作對!」
蘇青聽了,反而笑了笑:「周老闆,做生意講究的是公平競爭。我憑本事做衣服,憑良心賣價格,大家願意來我這兒買,是大家對我的信任。如果你覺得生意不好,應該想想怎麼把衣服的質量做好、價格定公道,而不是來我這兒找茬。你要是願意,我還可以跟你分享怎麼選布料、怎麼縫衣服更結實,咱們一起把鎮上的服裝生意做好,不是比互相拆台強嗎?」
這番話一說,周圍的人都紛紛點頭,誇蘇青大氣。周強的臉徹底紅了,站在原地,手都不知道往哪兒放。剛才幫蘇青說話的王嬸又開口了:「周老闆,蘇老闆都這麼說了,你還不趕緊道歉?你剛才踩壞了蘇老闆的衣服,還說了那麼多難聽的話,要是換了別人,早就跟你計較了!」
周強咬了咬牙,看著周圍人指責的眼神,又看了看蘇青平靜的表情,終於低下頭,聲音含糊地說:「對不住,蘇老闆,剛才是我不對,不該來你這兒找茬,也不該踩壞你的衣服。這衣服的錢,我賠給你。」說著,他從口袋裡掏出12元,遞了過來。
蘇青沒有接錢,反而把剛才熨平整的襯衫遞給他:「錢不用賠了,這衣服你拿回去吧,就當我送給你的。希望你以後做生意,能多把心思放在衣服質量上,咱們都是鎮上的人,擡頭不見低頭見,互相幫襯著,日子才能過得好。」
周強愣了愣,接過襯衫,臉上露出了愧疚的神色,說了句「謝謝蘇老闆」,就帶著兩個夥計匆匆走了。周圍的人看著周強的背影,又紛紛圍到蘇青的攤位前,七嘴八舌地安慰她:「蘇老闆,你別跟他一般見識,他就是嫉妒你生意好。」「以後他要是再敢來搗亂,我們幫你攔著!」
蘇青笑著道謝,把剛才被踩過的襯衫重新疊好,放回攤位上。曉燕拉著蘇青的手,小聲說:「媽媽,你剛才好勇敢,我都快嚇死了。」蘇青摸了摸她的頭:「遇到事情不要怕,隻要咱們行得正、坐得端,就不怕別人找茬。而且,大家心裡都有桿秤,誰對誰錯,大家都看得明白。」
曉陽也湊過來說:「媽媽,以後我每天都來幫你看攤,要是周老闆再敢來,我就用算盤打他!」這話逗得周圍的人都笑了,剛才緊張的氣氛一下子消散了。蘇青笑著點了點曉陽的額頭:「傻孩子,咱們不用打架,用道理就能說服別人。」
很快,攤位前又恢復了之前的熱鬧。有人特意多買了一件衣服,說要支持蘇青;有人幫著蘇青吆喝,吸引更多的顧客;王嬸還主動幫著蘇青整理攤位上的衣服,像自家事一樣上心。陽光透過樹葉的縫隙灑下來,落在蘇青和孩子們的臉上,也落在攤位上整齊的衣服上,暖融融的,像一層溫柔的光。
傍晚收攤時,曉燕幫著蘇青把剩下的衣服裝進布袋子裡,小聲說:「媽媽,今天雖然遇到了周老闆找茬,但我覺得特別開心,因為大家都站在咱們這邊。」蘇青點點頭,看著遠處漸漸落下的夕陽,心裡滿是感慨——她剛來鎮上擺攤時,一無所有,是孩子們的陪伴給了她力量,是鎮上人的信任給了她底氣。現在,即使遇到不開心的事,也有這麼多人願意幫她、支持她,這份溫暖,比什麼都珍貴。
曉陽扛著裝布料的袋子,走在蘇青身邊,突然說:「媽媽,我今天算了一下,咱們今天賣了32件衣服,賺了196元,比昨天還多呢!」蘇青笑著說:「是嗎?咱們曉陽真是個好管家,以後媽媽的攤位就靠你算賬了。」曉雨則拉著蘇青的另一隻手,蹦蹦跳跳地說:「媽媽,明天我還要來幫你賣衣服,我可以跟顧客說『我們的衣服最結實啦』!」
一家人說說笑笑地走在回家的路上,夕陽把他們的影子拉得長長的,緊緊靠在一起。蘇青知道,以後的日子裡,或許還會遇到這樣那樣的困難,但隻要有孩子們在身邊,有鎮上人的支持,她就有勇氣面對一切。而這份靠自己雙手打拚出來的生活,這份被溫暖包圍的幸福,會像集市裡的陽光一樣,永遠明亮而溫暖。
