白智宸謀略不及，分明是兵不血刃的計策，為何白雋覺得朝中會反對呢？

　　白雋繼續道：「家中的毛衣、呢子衣能穿的都穿出來，讓并州城裡的人都看看。」

　　白良平一縮脖子，輕聲嘀咕，「三哥，這時節穿凍得慌。」

　　四處漏風的毛毛衣裳，扛不住冬日的寒風。

　　白雋：「那就穿裡頭，進了屋子總要脫外套的。」

　　白良平連連點頭，「說的是。」

　　白雋著重道：「讓俊俏的穿！」

　　好歹做了幾十年兄弟，白智宸知道白雋有點看臉的毛病。遲疑道：「三哥，不必這般厚此薄彼吧！」

　　穿個衣裳還分三六九等。

　　往常秋日穿毛衣，皆是因為那是并州的新鮮花樣，且是長安親戚送來的一片心意，代表潮流風尚。

　　白雋以過來人的經歷諄諄教誨，「恆榮祥初創時，何嘗不是緊著三娘夫婿來，不就是因為他長得好看麼！」

　　「千牛衛的人買料子，最是殷勤伺候，你說為甚？」

　　顏值，是一門經濟。

　　這都是有成功經驗的。

　　一番話句句在理、字字珠璣，讓兩人齊齊低頭，思量自己到底算好看還是不好看那一波。

　　白雋輕聲道：「明日二郎請李玄玉來做客，細談羊毛之事，你們也來聽聽。」

　　紙上說得再輕巧，終究需要實踐。

　　而李君璞是唯一有實踐經驗的人。

　　往常日理萬機的白雋特意空出半日時間陪兒子會客。

　　做客是李家叔侄兩人，但李弘業有白勇達等白家子侄相伴嬉戲，真正在堂內安坐的隻有李君璞。

　　畢竟做的是同一門生意，白家在北地樹大根深，遠比李君璞在代州一地折騰更便利。

　　李君璞並不藏私，「首要的難點是找到草原上那些部落牧民和他們的羊群，春日順著商隊的路線出關，或許會遇上幾個小部落。」

　　「假以商隊的名義，用鹽、布帛交換羊毛。普通牧民對商隊總是抱著幾分善意，換的又是他們不大用得著的羊毛，這筆生意自然做得。」

　　草原上的牧民，即便牛羊成群，卻難得一嘗肉味，更多時候是以奶製品為食。

　　遠道而來的商隊，為他們帶來了那些無法自制的必需品。

　　羊毛除了剝下來制衣之外，大多拿來製作帳篷所用的氈毯。

　　羊毛這種可再生的物品，剪完一茬還有一茬，何樂而不為。

　　白良平早年也曾偷偷出關，這種商道沿途的散戶，規模不大。真要做大羊毛生意，還要尋那些大部落交易為上。

　　聽聞此處，不由出言，「何不直接尋那些大部落？」

　　李君璞鄭重道：「代州距離最近的突厥大部落亦有數百裡之遙。」

　　當然若是發起戰爭，這幾百裡也就不算距離了。

　　而且這些大部落明面上都有侵擾邊境的記錄，與中原人結怨已深，算得上世仇。

　　李君璞初來乍到小試牛刀，沒必要第一年把前途賭上。

　　白良平顰眉道：「若在草原上兜兜轉轉，收不了多少羊毛事小，迷路事大。」

　　李君璞故作神秘道：「有何不可呢！」

　　白湛無奈道：「玄玉，你就別賣關子了！」

　　李君璞唇角微微挑起，「施以小惠，讓牧民帶路去親近的部落收購羊毛。」

　　「如此一來，他們的遊牧路線，彼此間親疏遠近乃至世代恩怨情仇，一目了然。」

　　到任小一年，縣中情況李君璞不知摸清了多少，但代州近處草原的情況，他了如指掌。

　　論起各個部落之間的譜系，比世居草原的牧民更了解。

　　座中人齊齊一凜，終於明白一件事。

　　別看李君璞任職縣令，到底是個正宗將門子弟，任職的是邊地，他的著眼點，和普通親民官截然不同。

　　白智宸和白良平將接觸過的草原部落在腦子裡過一圈，始終不能將他們織成一張網。

　　拎出來都是單獨的個體，頂多捎帶兩個親近部落。

　　白智宸：「豈非年年都要商隊去草原走一圈。」

　　李君璞：「有何不可，實時掌握草原上的動態。」收羊毛的商隊兼職幹探子的活。

　　「羊毛一年剪兩次，春日時便說好了，秋日羊毛可以送來雲內交易。」

　　「我在雲內城外三十裡設置收購點，牧民可將剪下的羊毛送來此處交易，換取物資。」

　　白雋敏銳地意識道：「互市？」

　　李君璞連忙否認，「梁國公言重了，在下隻是想省事，在那兒搭了幾個帳篷，圍了幾圈柵欄而已。」連個固定工事都沒有。

　　真被捅出去，夠不上違法交市的罪名，因為從始至終，明面上交易的隻有羊毛一項。

　　而羊毛，從來不在朝廷禁止的名單上。

　　李君璞：「每一個面生的牧民，都會多嘴問一句，他們從何處聽說消息。」

　　「秋日新來的，反倒佔了六成。」

　　草原幅員遼闊，幾個月內將消息傳播到如此程度，稱得上快了。

　　白智宸好奇道：「試行一年，有何變化。」

　　比如草原上羊馬的比率。

　　李君璞微微搖頭，「最遲也要明年才能看到效果，非要說的話，今年夏秋冬三季，雲內不曾受到侵擾。」

　　話鋒一轉，「但這做不得準，往年也非年年受擾。」

　　雲內太窮了，連突厥人都不怎麼看得上。

　　這般好年景，不知李君璞是喜還是惱。

　　雲內未曾受侵擾，不代表代州其他縣安全。

　　一個該坐鎮本地的親民官，反倒跟著桑承志到處「救火」。

　　隻是代州軍本就捉襟見肘，突厥來去如風，不曾正面交手。

　　不知那些遺留在地的屍體中，有沒有曾向李君璞賣過羊毛的牧民。

　　李君璞停頓一會，「眼下問題隻有一個。」

　　白湛問道：「哪一個？」

　　李君璞淡然道：「無論代州還是并州，都離長安太遠，本地建立作坊才是最適宜的選擇。」

　　哪怕將羊毛簡單加工成線再運回長安，也比現在的模式好。

　　白湛「登」的一下坐直了身體，盤算道：「你我、三姐加起來佔四成。」

　　從商業上來說，他們不佔優。

　　搶奪也行，但他們不想壞了和祝明月的交情。

　　白良平心中疑惑，他們幾個加起來都隻是小股東，大股東又是何人？

　　白湛沉吟道：「工序倒是清楚，但……」